在被誉为“创业之都”的杭州，每天都有新的财富故事上演。而今天要讲述的，是一对99年出生的年轻夫妻——冯超美与丈夫，如何从直播新手成长为淘宝新锐品牌主理人，半年内创造超2000万营收的传奇。
冯超美与丈夫均毕业于服装设计与表演专业，对时尚和镜头有着天然的敏感。2021年，刚走出校园的他们选择投身直播行业。丈夫大学期间便展现出商业头脑，曾在宿舍楼下卖水果赚到人生第一桶金，大学未毕业就购置了汽车。而冯超美则凭借对美的感知力，从直播新手迅速成长为单场销售额数百万元的头部主播，月销售额一度突破7000万元。
毕业第二年，这对年轻夫妻已通过直播赚取了车子和数套房产，完成了许多人梦寐以求的原始积累。然而，随着流量下滑和合作方库存压力增大，他们的直播事业遭遇瓶颈，甚至一度考虑转行。
2023年，在得知身边达人朋友在淘宝年销数亿元后，冯超美夫妇决定入淘开店。他们以“冯超美”为名注册品牌，主攻当时尚处蓝海的新中式服装赛道。通过大量采购市面上的服装进行拆包研究，结合买手和供应链信息，他们迅速搭建起产品体系，并组建七人设计师团队保障原创能力。
首批上架的双面呢新中式套装意外爆红，一个冬天全平台售出3万多件。这次成功让他们坚定方向，随后自建工厂实现设计生产自主可控。如今，店铺80%的成交额来自自然搜索和推荐，即便不开播，日均销售额也能稳定在30万元左右。
在冯超美夫妇看来，“冯超美”在淘宝才真正从一个名字进化为品牌。他们摒弃纯粹复古风格，将“千金感”融入新中式设计，吸引了一批30-50岁、追求品质的“精致妈妈”群体。这些核心粉丝每年在店消费数万元甚至数十万元，品牌忠诚度极高。
为打造品牌调性，他们在店铺视觉上反复打磨，从主图拍摄到模特姿势调整，经历了数十次修改。这种对细节的执着，让品牌在淘宝“服饰新人王”活动中脱颖而出，也印证了“在淘宝开店是开启品牌之路的关键一步”的行业共识。
冯超美夫妇并非个例。淘宝首期“服饰新人王”活动中，短视频达人“闵笑一”、广告导演转行的“Dannyfrey”夫妻、演员钟芳菲等新锐品牌纷纷入驻。这些红人看重的不只是流量，更是淘宝培育长期品牌价值的能力。例如，“Dannyfrey”成立不足3年便实现年销5000万元，印证了淘宝作为“国民衣橱”的商业潜力。
随着双11临近，这些新锐品牌将迎来首秀主战场。冯超美夫妇已为淘宝店定下9000万元至1亿元的年目标，并希望通过活动增加曝光，让更多人看到新中式服装的魅力。
“现在做淘宝为时不晚，只要你有特色、有风格，就仍然有很大的机会。”冯超美的话，或许道出了无数年轻创业者的心声。在淘宝这片土壤上，从名字到品牌的蜕变，正在不断上演。
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