当消费市场的浮华逐渐退去，真正的需求变革正悄然浮现。在第八届中国国际进口博览会的消费品展区，一场关于奢侈品消费的深层变革正在上演。与外界普遍感知的“消费降级”形成鲜明对比的是，LVMH、开云等传统奢侈品牌展位前依旧人潮涌动，但更引人注目的是，一个来自瑞典的手工制床品牌——海丝腾的展位前，专业观众络绎不绝。
【数据揭示的市场真相】
2025年上半年的中国市场，展现出其独特的消费韧性。贝恩咨询的最新报告指出，传统皮具、成衣等“外在展示型”奢侈品的增长已进入平台期，而高端家居、健康体验等聚焦“内在生活品质”的品类，则显示出更强的增长潜力。高净值消费者不再仅仅为品牌logo买单，而是更加注重产品能否为自身带来长期且根本性的价值提升。
要客研究院的调研结论进一步印证了这一趋势：在年消费百万元以上的高净值人群中，超过65%表示将增加对“提升生活品质”的消费投入，这一比例较2022年上升了20个百分点。“中国消费者正在重新定义奢侈，”要客研究院院长周婷指出，“从追求品牌符号到关注产品本质，从外在彰显到内在体验，这是市场成熟的必然结果。”
【海丝腾：实用奢侈的典范】
海丝腾的业绩增长，成为这一消费逻辑转变的生动注脚。尽管其产品单价高昂且连年提价，但品牌在2025年仍实现了逆势增长。海丝腾亚太区总经理梁亮在进博会上透露，品牌在中国市场的渗透率与保有量已达到显著规模。这一案例表明，市场的消费逻辑正在从“拥有什么”向“成为什么”转变，愿意为卓越睡眠体验进行长期投资的高知人群正持续扩大。
【品类价值重塑：睡眠成为奢侈体验】
海丝腾的案例之所以值得关注，在于它代表了一个品类的价值重塑——将睡眠这个日常需求，提升为一种值得投资的奢侈体验。在进博会现场，瑞典匠师一针一线缝制床具的场景，成为最生动的品牌语言。这种“慢工出细活”的展示，与周边时尚品牌快速更迭的潮流形成鲜明对比。
“这反映了消费心态的深刻变化，”一位长期观察消费市场的投资人分析，“当经济不确定性增加时，消费者会更倾向于投资那些能够带来长期价值的耐用奢侈品。”海丝腾全球销售总监Johan也表示：“中国市场的成熟速度超乎预期。今天的消费者不仅关注产品本身，更关注品牌背后的价值观和长期承诺。”
【客户结构变化：高知人群成主力】
这种转变在海丝腾的客户结构中得到印证。据品牌方透露，新增客户中来自金融、科技行业的高知人群比例显著提升。他们普遍具备全球视野，消费决策更加理性，注重产品的内在价值和长期回报。这一变化，不仅反映了高净值人群消费观念的升级，也预示着奢侈品市场未来的发展方向。
【长期主义：海丝腾的逆势扩张】
海丝腾今年在中国连开六店的逆势扩张，成为观察市场信心的重要窗口。杭州大厦、北京国贸、上海苏宁宝丽嘉……这些高端商圈的布局，显示出品牌对中国高端消费市场的长期看好。更重要的是，在实体经济面临挑战的背景下，这种扩张本身就是一个强烈的市场信号。
“顶级商圈的选址从来都不是短期行为，”一位商业地产专家表示，“海丝腾的扩张决策，必定基于对中国高净值消费人群的深度调研和长期判断。”这种长期主义不仅体现在渠道策略上，更深入品牌的核心逻辑。在进博会海丝腾展位，一位匠师告诉记者，制作一张顶级床具需要600个工时的手工操作，而培养一名合格匠人则需要数年时间。
【进博会站位：产业变迁的风向标】
海丝腾在进博会上从往年的家居展区转向与LVMH、开云等巨头比邻而居，这一细节意味深长。从表面看，这是展会主办方对品类地位的认可；深层次而言，这反映了奢侈品内涵的扩展——从外在装饰延伸到内在生活方式的全面升级。这证明中国市场的奢侈品认知正在与国际最前沿接轨。
更重要的是，进博会作为中国对外开放的重要窗口，其展区布局往往具有风向标意义。海丝腾所在的位置，某种程度上代表了官方和市场对“什么是新时代奢侈品”的重新定义。这种定义的核心，是从“拥有”到“存在”的转变。高净值消费者不再满足于拥有奢侈物品，更追求奢侈的生活状态——其中，优质的睡眠成为不可或缺的一环。
【中国市场的深层确定性】
尽管2025年面临诸多挑战，但海丝腾的案例揭示了中国消费市场的深层确定性。首先，消费升级会持续存在，只是表现形式从“量的扩张”转向“质的飞跃”。高净值人群仍然愿意为真正提升生活品质的产品支付溢价，只是选择标准更加严苛。
其次，市场的分化正在加速。普通消费市场可能面临压力，但顶端市场依然保持活力。这种分化要求品牌必须明确自己的定位和价值主张。最重要的是，中国消费者正在引领全球消费趋势的变革。对产品本质的关注、对长期价值的追求、对健康生活的投入，这些由中国市场率先凸显的趋势，正逐渐影响全球消费格局。
【结语：价值重构的时代】
正如海丝腾匠师缝制床垫时对每一道工序的坚持，中国消费市场正在经历一场去芜存菁的价值重构。当喧嚣散去，真正经得起时间考验的品牌和价值，才会成为市场的中流砥柱。在进博会熙攘的人群中，那个观看瑞典匠师缝制床垫的观众，或许正是新时代中国消费者的缩影——他们更加理性，更加自信，正在用消费投票，重塑着奢侈品的定义。
免责声明
本文涉及有关上市公司的内容，为作者依据上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）作出的个人分析与判断；文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值观察不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。
猜你喜欢
