当62196名观众涌入鸟巢，KPL用九年时间完成从草根赛事到顶级电竞IP的蜕变。这场年终总决赛不仅刷新了电竞现场观赛纪录，更让行业看到中国电竞冲击国际市场的无限可能。
文｜《中国企业家》记者 马吉英
见习记者 李晓天
编辑｜马吉英见习编辑｜张昊
头图来源｜视觉中国
11月8日晚的北京鸟巢，网约车司机小傅被此起彼伏的呐喊声震撼。这个能容纳9万人的体育场，当晚涌入了62196名电竞观众，他们共同见证了王者荣耀职业联赛（KPL）第九届年终总决赛的巅峰对决。这个数字不仅刷新了电竞现场观赛纪录，更让行业看到中国电竞产业的爆发力。
据腾讯官方数据，截至2025年10月，《王者荣耀》国服日活用户已突破1.39亿。从2016年上海世博中心银厅的千人场馆，到如今鸟巢的6万观众席，KPL用九年时间完成了从草根赛事到顶级电竞IP的蜕变。"我们曾被叫做'草台班子'，舞台塌过、设备被大风吹倒过，但这些错误让我们更清楚该走什么路。"赛前发布会上，KPL联盟主席黄承的这番话，道出了中国电竞从业者的心声。
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来源：2025年王者荣耀KPL年度总决赛现场
当巨型屏幕缓缓升起，决赛选手的招牌英雄投影在舞台中央，狼队粉丝初研激动得浑身发抖。这位从湖北专程飞来的高中女生，为了抢到鸟巢总决赛门票，不仅找了代拍还动员全家帮忙。"很震撼，第一次在这么大的场馆看比赛。"她的话道出了无数观众的心声。对于电竞从业者而言，鸟巢的意义更为特殊——"能在这里办比赛，是一个巨大里程碑。"曾参与KPL俱乐部管理的风风如此评价。
<回顾KPL的发展历程，2018年是关键转折点。时任腾讯首席战略官的詹姆斯·米歇尔首次在财报会议中提出"电竞应该可以成为公司营收的来源"，这标志着电竞产业正式进入商业化探索阶段。当时，电竞赛事还是PC游戏的天下，手游赛事IP屈指可数。KPL联盟管理层却大胆提出要打造"全球等级的移动电竞赛事IP"，这个构想在当时被不少从业者视为天方夜谭。
职业化道路充满挑战。"以前有钱的老板组个队就能参加比赛，KPL进来时也没有行业范例能参考。"风风回忆道。从标志性的决赛赛场到成熟的主客场制，从工资帽制度到选秀转会体系，KPL几乎把传统体育赛事的成熟模式都试了一遍。2017年，KPL在电竞行业首次引入工资帽制度，比英雄联盟职业联赛（LPL）早了五年。这种向传统体育取经的策略，让KPL逐渐建立起完善的商业模式和可持续发展生态。
黄承特别提到了"票根经济"的概念："推动地域化与线下文旅的深度融合，通过赛事激发跨区域的消费活力，形成长效价值。"这种思路正在产生实效。据悉，如今KPL线下比赛90%的票都能卖掉，票房收入成为俱乐部重要收入来源。更令人惊喜的是粉丝经济的爆发——2022年KPL官方数据显示女观众占比达60%，远超其他电竞赛事。这直接推动了电竞综艺《战至巅峰》的诞生，让选手与流量明星同台竞技成为可能。
追竞文化：从线上到线下的狂欢
初研的故事是KPL粉丝群体的缩影。这位从2021年开始关注赛事的高中女生，一年间跑了7场线下比赛，从成都到北京，足迹遍布大半个中国。"追竞"这个词，正是KPL官方用来形容像她这样追着线下赛事跑的粉丝群体。在总决赛现场，粉丝礼包里的小卡盲盒、闪光卡片等衍生品，既满足了粉丝的收藏需求，也成为联盟和俱乐部的重要收入来源。
来源：2025年王者荣耀KPL年度总决赛现场
电竞粉丝的消费能力远超预期。初研不仅买过队服，还通过微信小程序购买过选手形象的棉花娃娃。这种衍生品消费模式，正在改变电竞产业的收入结构。2022年腾讯视频推出的电竞综艺《战至巅峰》，更是把选手送上了热搜，几乎每个战队都为选手配备了专业化妆师和发型师，力图改变过往他们"不修边幅"的公众形象。
持续进化：九年九变的创新密码
"联盟发展的主线没有变化，但每年都会有一些小步快跑的微调。"某KPL俱乐部负责人青青如此总结。这种持续进化的能力，正是KPL保持活力的关键。2017年，KPL联盟首次引入工资帽制度；2018年推出"全局BP"模式拯救电竞观赏性；2020年启动区域化发展战略；2021年实施"SAB分组制"...每一项改革都在推动电竞产业向更专业、更规范的方向发展。
这些改革带来的变化显而易见。QGHappy创始人朱博透露，俱乐部靠联盟分成实现了收支平衡，联盟中至少有一半俱乐部处于类似状态。2021年实施的"SAB分组制"，更是刺激了各家战队疯狂补强阵容，造就了迄今为止最热闹的转会窗口。电竞明星主播张大仙创立的XYG战队，仅一个赛季就从临时席位晋升到S组，成为当年最大黑马。
来源：2025年王者荣耀KPL年度总决赛现场
区域化发展战略的成效尤为显著。从2017年的上海、成都双城主场，到2020年的四个线下主场，再到如今每个俱乐部都有自己的主场，KPL正在构建完整的区域电竞生态。黄承透露："比赛日以场馆为中心的线下消费是传统体育的核心收入来源，如果这套商业模式在KPL能跑通，将彻底改变电竞俱乐部的收入结构。"
国际化征程：下一个天花板在哪里？
尽管KPL在国内电竞市场已占据领先地位，但青青认为与NBA、英超等传统体育顶级IP相比仍有不小差距。区域主场运营就是一大挑战。"主场不是只有一个线下场馆这么简单，它对应的是团队人员结构、淡旺季经营策略的调整。"青青以大学城附近的主场为例，虽然学生是核心粉丝群体，但偏远的地理位置影响了交通和客流。
不过，电竞产业的想象空间巨大。类比英超，俱乐部的比赛日收入通常能占到整体的三分之一，这其中小部分来自门票，更多来自衍生品、餐饮等。青青透露，他所在的俱乐部线下业务已能做到收支平衡，门票收入占比赛日收入的大部分，战队收入的大头则是联盟分成和商业赞助。"想要长成传统体育俱乐部的样子，需要巨大的机遇、经验和资金。"他说。
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衍生品业务同样充满潜力。虽然目前收入体量不大，但青青坚持"保留种子"。很多俱乐部尝试过直播电商，但战队成绩下滑时直播间总会涌入恶意差评。不少俱乐部不得不转到微信小程序等私域渠道售卖，销售规模自然受限。"只要团队持续在做，有一天机遇来了，就能快速抓住。"青青对未来充满信心。
11月8日当晚，风风的朋友圈被"62196"这个数字刷屏了。当"欢迎来到王者荣耀"的声音响起，观众席爆发出一阵阵呐喊，尽管气温只有9度，坐在狼队主场区的初研还是坚持到了最后一刻。虽然主队输了比赛，但她知道，这不会是终点。第九届年终总决赛落下帷幕，而KPL的国际化征程才刚刚开始。明年第十届，这个中国电竞的顶级IP，将向世界展示怎样的惊喜？
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