距离双11购物节仅剩不到两个月，浙江金华的佑美运动工厂内机器轰鸣，一批批带有防滑纹路专利的瑜伽垫正紧张生产。这些产品不仅备战国内双11，更有一批即将远销海外。在国内电商市场竞争白热化的背景下，海外市场正成为商家寻求增长的新蓝海。
从跑步机工厂起家的佑美运动，已在体育用品领域深耕近20年。半年前，公司开始尝试布局海外市场，通过淘宝出海的“一键卖全球”模式，无需额外运营成本即可快速触达全球用户。佑美运动CEO潘荣望透露，签约淘宝天猫出海增长计划后，半年内便实现了1200万元GMV的佳绩，对今年双11的海外市场充满期待。
淘宝出海今年双11将在海外市场投入10亿元营销补贴，助力10万商家实现海外成交翻倍。与其他跨境电商平台不同，淘宝出海提供的是轻量化出海方案。商家仅需在原有淘宝和天猫店铺签约“出海增长计划”，即可自动同步至海外站点销售，平台负责退货处理并提供完整出海链路，实现“0退货退款、0运营成本”的轻资产模式。
淘宝主站出海已有十余年历史，但以往主要面向海外华人及留学生群体。今年双11将首次同步在全球20个国家和地区启动，并以五种语言版本面向全球消费者，显著拓宽了商家的潜在客户群体。
这意味着，海外市场天花板被大幅抬高，商家的潜在客户群体实现了数量级飞跃。淘宝出海正将双11这个中国消费IP首次真正推向全球舞台，为商家提供的“船票”仅需点击一次“同意”。
当下，国内消费市场竞争愈发激烈，增长趋于平缓，内卷态势凸显。出海业务成为国内品牌寻求增长的重要一环。然而，如今的出海门槛远高于以往，全球监管力度加强，合规要求繁杂，导致出海企业投入大幅增加，风险攀升。
一边是国内红海竞争下的利润摊薄，一边是传统出海模式的重资产投入，大量中小商家陷入两难。商家真正需要的是一种能最大化复用现有能力、最小化试错成本的轻量出海方式。
淘宝出海的“一键卖全球”模式正是围绕这一痛点展开。以桌面厨电品牌大厨为例，该品牌创立之初便有出海规划，但面临仓储、物流、售后等难题。对比多个平台后，大厨选择了淘宝出海，因其无需额外开店，也无需考虑物流仓储问题，只需将货物送至国内转运仓。
另一方面，小家电行业退货维修成本高昂，淘宝出海同时解决了报关清关、售后退换货等问题，帮助大厨实现了0经验出海的第一步。
自去年双11前夕推出以来，“一键出海”模式已成为淘宝激活商家生态的“核心杠杆”。据淘宝出海总经理叶剑秋透露，目前已有超过百万商家加入，签约商家GMV增速是整体海外大盘的3倍。
这场出海浪潮本质上是平台、商家与海外消费者的“双向奔赴”。今年4月开始，海外消费者对中国商品的热情迎来爆发，淘宝在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。为助力商家接住这波海外流量红利，淘宝通过跨境包邮、包退等服务优化用户体验。双11期间，淘宝在境外的12个站点将支持跨境包邮、包退服务，其中中国香港、澳门将实现“0门槛包邮”，中国台湾、新加坡、马来西亚、澳大利亚每天发放大额运费券。
此外，双11期间淘宝还推出了一系列贴合海外用户习惯的营销玩法，将中国电商成熟的“大促基因”推向全球。针对大服饰、3C数码、家具家居、运动户外、玩具潮玩、汽摩配等重点行业，淘宝将推出专项扶持计划。
字母榜了解到，这不是一次短期的营销活动，而是平台长期运营战略的一部分。淘宝出海商家中心负责人依珊介绍，双11期间淘宝将在境外上线行业专属频道页面，助推全行业爆发。未来，平台还将全年推动百场品类活动，通过发放大额行业券、为签约商家打造出海商品专属标签等方式，帮助商家获得更好的成交。
除了门槛问题，商家对“货权”丧失的担忧也是阻碍出海的重要因素。在主流跨境电商的全托管模式下，商家可能面临丧失经营权与货权的风险。而如果选择“独立站”模式，商家则需要自己打理一切，繁琐的跨境物流、复杂的清关手续等足以让资源有限的中小商家望而却步。
淘宝出海则在两者之间开辟出了一条“轻资产”出海的新模式。新模式下，商家保留了最核心的自主运营权，使用自己最熟悉的淘宝后台管理店铺，自主定价，自主决策商品和营销。平台则负责跨境物流、清关、海外配送、本地支付、多语言客服以及售后和退货问题。
其背后是一场激活阿里核心资产的生态战。对于阿里而言，核心优势正是涵盖千万商家的庞大供给生态。出海是肉眼可见的最大增长曲线。
因此，淘宝出海的定位非常清晰，要做淘系商家出海的第一站。让商家以轻资产的方式在现有生意基础上“长出”海外增量，这无疑是阻力最小的路径，能够迅速激发百万商家的行动。
如今，淘宝出海已形成由超100万商家、超1万个行业类目、超4亿包邮商品构成的供给生态。丰富的供给吸引更多用户，更大的用户规模又反哺商家增长，形成飞轮效应。
在浙江金华佑美运动的工厂里，这一“飞轮”已在悄然转动。面对海外市场挑战，佑美运动CEO潘荣望立下了新的小目标，从价格战转向技术战，公司将投入超2000万元用于产品创新，“要做中国版迪卡侬。”
佑美运动的转型之路，正是淘宝出海生态中百万商家的缩影。2024年以来，“低价”策略从国内蔓延至海外，各大跨境平台纷纷卷入价格战，导致商家利润持续走薄。许多具备研发能力和品牌意识的商家，亟需一个能让他们展示产品独特性和品牌价值的出海阵地。
淘宝出海的模式恰好满足了这一需求。它让商家能够直接面对消费者，传递产品背后的技术理念和文化价值，并接收消费者的反馈。
另一方面，对商家而言，平台生态扩张的红利正是他们的增长机会。尤其对那些不愿陷入低价竞争的商家来说，淘宝出海正在提供一条“价值出海”的新路径。“在淘宝出海，我们的客单价反而比国内高出约30%。”波司登跨境业务副总监吴媛透露，作为首批通过电商渠道出海的羽绒服品牌，波司登借助淘宝出海成功开拓了南半球市场。
更大的想象空间正在被打开。基于这个日益壮大的生态，淘宝出海开始向更深入的本地化运营和品牌营销服务延伸。今年双11首次推出的各种营销玩法，正是本地化运营的一次重要试水。
未来，基于数据洞察的精准选品、跨境品牌营销、海外社交媒体整合推广等增值服务，都可能成为平台赋能商家的新抓手。
淘宝出海的故事，远不止于帮商家“多卖一单货”。本质上是在解一道复杂的商业题：在存量竞争时代，如何将中国供应链的庞大生态优势，以最高效的方式转化为全球竞争力。
从佑美运动、大厨到波司登，不同体量、不同行业的商家正在同一套“轻”模式上，找到出海的最大公约数：以最小阻力，触达最大市场。
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