来源：21世纪商业评论
作者：韩璐
图源：祈飞网络
在杭州九堡这片曾以服装加工闻名的土地上，如今正涌动着直播电商的浪潮。据统计，该区域核心地带三公里范围内聚集着近600家网红孵化机构，超过万名电商主播在此逐梦。这片曾经的服装批发集散地，已蜕变为长三角地区最具活力的直播经济带。
来自湖北的80后创业者萧飞，正是这场变革的见证者与参与者。2017年创立的祈飞网络，在经历全平台布局后，于2021年斩获抖音官方服务商认证，由此开启年销80亿的传奇征程。
祈飞创始人兼CEO萧飞
祈飞网络的战略转型始于2021年。面对淘宝直播、快手等平台的激烈竞争，团队敏锐捕捉到抖音生态的独特价值：其日均6亿的活跃用户中，主流消费群体占比持续攀升，为品牌提供了精准触达高净值人群的通道。
「我们选择服饰品类作为突破口，这与团队基因高度契合。」萧飞透露，公司早期便与唐狮等品牌在快手建立合作基础，这种信任积累为抖音业务开展铺平道路。2021年两个月的密集扩张期，团队同时推进品牌对接与团队建设，曾创下单日入职4位运营总监的纪录。
这种快速迭代能力在2024年618大促中得到验证。通过与品牌共创「抖音专享款」商品策略，祈飞助力合作方实现差异化备货，女装品类采用「新品首发+场景化搭配」模式，单周期GMV突破11亿元，较去年同期增长35%。
在服务Vans、匡威等国际品牌过程中，祈飞团队破解了三大行业痛点：通过成套搭配销售提升客单价，将鞋类销售占比从天猫的85%优化至抖音的60%；为主播建立「形象气质匹配模型」，为On昂跑选拔具有专业运动背景的主播，退货率较行业平均水平降低18个百分点；创新「知识型带货」模式，摒弃传统叫卖，转而通过产品故事与场景演绎吸引消费者。
针对国际品牌全品类动销特性，团队研发「1+N穿搭模型」。以COS品牌为例，通过「一衣多搭」商品矩阵与场景化内容输出，4个月内达成GMV超该品牌2022-2023全年销量，客单价提升至行业平均水平的2.3倍。
尽管已操盘近百个品牌直播间，萧飞却坚持「适度规模」战略。当前3万平方米的直播基地内，每个品牌配备专属团队，单直播间设备投入达35万元。这种重资产模式虽带来每年20%的利润再投入，但也构建起竞争壁垒。
在O2O领域，团队为某国际品牌打造的KOS（关键意见销售）体系成效显著。通过培训300余名线下导购进行短视频创作，单月新增成交1000万元。这种「门店+直播」的混合模式，正在上海、杭州等城市复制推广。
面对小红书等新兴平台，萧飞保持审慎：「每个生态都有独特的流量密码，我们的方法论需要针对性改造。」当前祈飞服务品牌稳定在30余个，通过动态汰换维持运营质量，这种「精品店」模式使其在行业洗牌中持续领跑。
据披露，公司已完成C轮融资，普洛斯、上海国和等机构入股。在独立上市规划中，内容营销与独家代理业务将成为新的增长极。这场由杭州九堡发端的直播革命，正在重新定义品牌与消费者的连接方式。
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