当宠物品牌直播间因“双十一大促”订单狂飙时，山东泰安的泰宠集团车间内，工人们正将新鲜鸡肉切割、烘干、杀菌，分装成与直播间同款的独立包装。这场商业场景的切换，揭示了宠物行业代工环节的隐形价值——每一个爆款宠粮的背后，都离不开代工厂对品质与效率的极致追求。
来源丨商界杂志（ID：shangjiezz）
作者丨赵春雨
图片 丨受访者提供
宠物品牌直播间里，主播高举“买一送五”的促销牌，数千份宠粮瞬间售罄；而泰宠的车间内，从原料检测到成品出库，每个环节都执行着严苛标准。这种反差背后，是代工行业长期面临的困境：全球价值链中，代工常被定位为低端环节，依赖低成本、低权益的粗加工模式生存，甚至可能因产业升级而衰落。
然而，泰宠集团用14年实践证明，代工厂也能打破宿命。从零食代工到主粮赛道，从区域小作坊到服务网易、京东等千余品牌的规模化企业，其年产能达14万吨的背后，是三位创始人对技术、品控与创新的持续投入。
2011年，叶明多与孔令明在泰安城郊的厂房里，用两台二手风干机开启了创业之路。“我们的肉干用鲜鸡胸，不是冻肉边角料。”叶明多背着样品包跑遍周边省份的宠物市场，而孔令明则在车间角落的“实验室”里调试配方。靠着“不糊弄、肯较真”的态度，菲凡（泰宠前身）逐渐在零食代工领域站稳脚跟，2017年销售额突破3000万元。
但零食市场的天花板清晰可见。2019年，深耕主粮研发15年的李庆加入团队，三人决定转型主粮赛道。他们投入1000多万元引进国内首台可添加70%鲜肉的膨化设备，却因“返油危机”险些损失全部订单。这次教训让泰宠建立起“自检+外检+客户检”的三重品控体系，从原料端筑起防线，成为吸引客户的硬底气。
泰宠的突破，源于对市场需求的精准捕捉。当多数代工厂被动承接订单时，泰宠已通过“柔性生产+定制研发”模式，为不同品牌提供差异化解决方案：
在创新层面，泰宠拥有60多项专利技术，其真空喷涂工艺可降低沸点、提升水分蒸发效率，既延长产品保质期，又锁住营养。研发团队与中农、南农等院校合作，形成“泰宠智库”，推动膨化粮、烘焙粮、酥化粮等SKU矩阵闭环。
面对国内市场存量竞争，泰宠选择“双管齐下”：一方面，推出“小包装试吃定制服务”，降低新品牌市场试错成本，客户留存率超85%；另一方面，2021年启动海外布局，针对东南亚高温潮湿气候推出“防潮主粮”，进入马来西亚、泰国等5国连锁宠物店；在美国市场聚焦冻干零食，提供“小批量快反”服务，满足小众品牌迭代需求。
“国内是根基，海外是补充。”叶明多透露，泰宠海外营收占比已达5%-10%，且增速显著。未来计划在东南亚建立原料采购点，进一步降低成本。
当被问及是否担心竞争对手威胁时，叶明多笑称：“泰宠代工的每个品牌都是自己的品牌。”尽管曾尝试自有品牌亏损200万元，但泰宠始终坚守代工与研发的核心优势。目前，其订单量以每年30%的速度增长，2025年10亿元目标有望顺利完成。
从零食小作坊到主粮代工龙头，泰宠的成长路径揭示了一个真理：代工厂并非只能困于价值链低端。通过技术壁垒、标准化品控与需求反推，代工企业同样能成为品牌增长的核心伙伴，在全球化市场中占据一席之地。
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