9月25日，小米集团CEO雷军的新一年年度演讲如期举行。在演讲中，雷军透露了一个令人动容的故事：他的好友陈年，在凡客诚品遭遇危机后，背负了大约十个亿的债务，而这场债务的偿还之路，陈年整整走了十年，直到大约2022年才彻底还清。
据媒体报道，陈年的这段经历让雷军感慨万千，他直言：“果然，五十来岁正是闯的年纪。”而陈年本人也观看了雷军的年度演讲，在听到动情之处，他一度掩面哭泣，这一幕深深打动了在场的所有人。
卓越网往事：雷军与陈年的创业渊源
雷军与陈年的深厚交情，可以追溯到他们共同经营电子商务网站卓越网的岁月。1999年初，雷军怀揣电商梦想创立了卓越网，起初专注于软件下载领域。次年，在金山的一次联欢会上，雷军与陈年相遇，并邀请有着《书评周刊》从业背景的陈年加入卓越网，主攻图书和音像制品领域。
在雷军与陈年的携手努力下，卓越网迅速崛起，成为当时B2C电商领域的佼佼者。然而，由于全球互联网泡沫的破灭，融资困难成为卓越网发展的瓶颈。最终，在2004年，亚马逊以7500万美元的价格收购了卓越网，这便是亚马逊中国的由来。
凡客诚品的兴衰：从辉煌到沉寂
离开卓越网后，陈年转而投身服饰行业，创立了凡客诚品。雷军作为好友，毫不犹豫地提供了宝贵的资金支持。凭借精准的互联网营销，凡客诚品一度在业界大放异彩，成绩斐然。2008年，凡客的销量从早期每天不足100单一度飞涨到每天近6000单，其中70%的销售来自互联网。
然而，凡客前期的成功也让陈年陷入了过度扩张的误区。2011年，陈年雄心勃勃地将凡客的销售额目标提升至100亿元，大举扩张品类，甚至覆盖到了菜刀和拖把等非核心产品。这一决策导致凡客陷入了严重的库存积压与财务亏损困境，资金链断裂、拖欠供应商款项、大规模裁员等负面新闻接踵而至，曾经红极一时的品牌逐渐趋于沉寂。
雷军助力：凡客的转型与重生
就在凡客身陷危机之时，雷军再次展现了深厚的兄弟情谊。2014年，雷军携手老股东为凡客注入了新一轮1亿美元的融资，以期帮助其走出低谷。然而，这次融资并没能让凡客重新焕发昔日的光彩，凡客仍需在漫长的复苏之路上艰难前行。
去年，陈年在现场看完小米SU7发布会后深受触动，重新燃起了斗志。他决定把整个公司搬到杭州，从零开始全面转型直播电商。雷军当时随口问了一句：“整个公司搬去杭州，动静不小吧，搬了多少人？”陈年回答：“三四个人。”那一刻，雷军意识到，曾拥有一万多人的凡客已经归零。但陈年却坚定地说：“雷军能跨行造车，我也可以。”这句话深深打动了雷军。
雷军“带货”：凡客的流量红利与挑战
近年来，雷军在直播间多次提及凡客，为凡客带来了一波可观的流量红利。2024年4月18日雷军提及凡客的直播当天，凡客诚品迅速抓住契机大力营销，不仅在直播间打出“雷军同款”的宣传语，还在直播间放起了雷军的鬼畜歌曲《Are You OK》。海量消费者冲入凡客诚品直播间抢购“雷军同款”，部分商品甚至直接卖断货。
据数据显示，在4月18日雷军直播之前，凡客诚品官方旗舰店销售额多在1万-2.5万元左右。而在4月18日至25日期间，其单天销售额均已超过50万元，22日、25日的单天销售额更是接近250万元，较一周前增长超300%。然而，这依然难以掩盖凡客昔日辉煌不再的现状。
凡客的未来：综合提升与市场挑战
有观点认为，尽管凡客已摆脱昔日的困境，但显然还未恢复昔日领先的市场地位。凡客若要在激烈的市场竞争中持续领跑，就必须致力于多方面的综合提升，包括产品质量、创新能力、品牌形象以及市场渠道等。
雷军为凡客带来的流量是一时的，真正决定凡客未来高度的，还是其自身在这些方面的不断努力与提升。目前，抖音平台上有诸多名字中带有“凡客”二字的直播带货账号，其中凡客诚品VANCL官方旗舰店的粉丝数达145.3万。然而，电商格局稳固，凡客想回到巅峰期仍难度很大。
陈年在面对网友关于凡客估值及历史债务的提问时坦诚相告，凡客诚品此前曾有现金欠款达19亿元，但目前债务早已还清。外加公司库存价值二三十亿，公司现总体估值已接近40亿元。当被网友调侃借500万元还他一个凡客诚品时，陈年坚定地表示：“你还是把凡客想得太便宜了。你现在给我50亿，我也不会卖凡客诚品。”
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