2024年中央首次提出“止跌回稳”政策后，房地产市场经历了一年的政策调整与企业转型。随着2025年头部房企营收数据逐步披露，行业是否真正走出低谷、楼市回暖是否可期，成为市场关注的焦点。
房企营收数据不仅是企业财务健康的体现，更是战略布局、产品结构与运营效率的综合反映。在市场分化加剧的背景下，营收数据成为检验房企竞争力的核心指标，也为行业趋势提供了重要参考。
头部房企通过战略聚焦核心城市与区域深耕，实现了资源的高效配置。例如，万科、华润等企业通过精准布局高能级城市，降低了市场波动带来的风险，同时提升了项目去化率与利润率。这种“集中优势兵力”的策略，成为房企在竞争激烈的市场中突围的关键。
房企营收增长不再依赖传统的开发业务，而是通过业务结构重塑实现多元化收入。当前市场供大于求，单纯聚焦开发业务已难以支撑持续增长。房企纷纷转向商业运营、租赁住房、物业管理等经营性业务，以获取长期复利。
以万科为例，2025年上半年其经营服务业务全口径收入达284亿元，位居行业前列。华润置地、龙湖等企业也在非开发业务领域持续提升收入比例。经营性业务不仅增强了房企的抗风险能力，还成为营收结构中的重要支柱。
这一转型如同电影行业从单一票房收入向IP运营、衍生品开发等多元化模式转变，为房企提供了更稳定的增长路径。
在追求营收规模的同时，房企愈发重视营收质量。通过优化成本结构、提升项目利润率，企业实现了“有质量的增长”。例如，金茂凭借“金茂府”产品线实现多地“开售即罄”，推动营收同比增长14%；万科通过迭代“三好住宅”标准，提升了项目品质与效率。
市场分化加剧的背景下，好产品供不应求，差产品无人问津。房企必须在规模扩张与质量提升之间找到平衡，才能实现可持续增长。
产品力已成为决定房企去化率与营收实现的关键因素。在同质化竞争严重的市场中，产品的高标准化与差异化定位至关重要。同时，智能服务应用与服务体系配套也成为赢得市场的重要细节。
例如，金茂的“金茂府”系列通过精准定位高端客群，实现了多地热销；万科借助图纸大模型提升项目品质，推动了营收增长。此外，各房企纷纷加大“第四代住宅”产品的研发力度，以满足客户对居住品质的升级需求。
市场意识形态已从注重房子的金融属性转向重视居住属性，好产品才能最终赢得市场认可。缺乏产品力的企业，即便拥有优质土地，也难以实现预期营收。
2025年头部房企营收数据的好转，为楼市回暖提供了积极信号。然而，行业复苏仍需政策支持、企业转型与市场需求的多方协同。在战略聚焦、业务结构重塑与产品力创新的推动下，房地产市场有望逐步走出低谷，实现高质量发展。
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