随着楼市步入‘银十’旺季，今年国庆长假期间，北京楼市的表现备受瞩目。在8月新政的持续影响下，北京楼市能否延续此前的市场热度，成为各方关注的焦点。
近年来，北京市在十一假期前频繁发布楼市政策。2024年9月30日，北京市再次调整楼市政策，将最低首付款比例降至15%；而早在今年8月8日，北京市就已发布新政，允许符合条件的家庭在五环外购房不限套数。这些政策无疑为楼市注入了新的活力。
国庆假期前两日，北京部分新开盘项目继续保持高热态势。以中建·运河玖院为例，该项目位于北京城市副中心核心区，自9月25日开盘以来，便吸引了大量购房者的关注。据项目负责人介绍，截至10月3日，该项目已网签450套，网签率高达78.5%。
为了进一步吸引客户，中建·运河玖院在国庆期间推出了多项特色活动。项目不仅为客户准备了大运河沿线南北城市的特色月饼，还为参与转发项目推文的客户限量送出大运河船票。这些举措极大地提升了项目的吸引力，仅在10月1日、2日两天，项目客户来访量就达到了600多组。
与此同时，一些购房人也特意为看房留出了时间。正在旅行路上的冯城（化名）就始终关注着他感兴趣的楼盘，该项目位于北京大兴区南五环附近。他和项目置业顾问商量好，回京后将第一时间前往售楼处咨询。
‘今年十一假期前期看房人数在预期之内，很多客户表示会在旅游后再来看房。’一位置业顾问对记者表示。
值得注意的是，自8月新政发布以来，北京楼市即有所回暖。据中指研究院数据显示，9月1日至9月29日期间，北京新建商品住宅累计网签42.70万平米，较上月及去年同期增幅均超两成；北京二手商品住宅累计网签15531套，较上月及去年同期分别增长21.6%和18.4%，预期全月总量将超1.6万套，为二季度以来月度新高。
10月2日，记者以购房人身份走访发现，国庆假期期间，北京多个项目增加了折扣优惠力度。位于北京大兴区五环内的某项目置业顾问孙东（化名）对记者表示，10月1日至8日，购房人可以额外享受99折优惠。
‘如果再算上现有的交定金、按时交首付款的优惠活动，每套房子总计将会打95折。如果确定购买的话，还可以申请额外优惠。’孙东说。
位于北京昌平北五环外的龙湖·观萃项目负责人也向记者表示，目前针对95平方米三居户型产品推出清盘专项优惠，总计规模为20套特价房源。国庆期间，项目推出‘双节狂欢购’促销活动，购房专享97折。
位于北京朝阳区东五环外的金茂满曜项目负责人则表示，国庆期间金茂满曜推出认购福利，成交即送高奢香槟杯，打卡还能获赠礼物。同时，项目推出‘臻曜折上折’活动，双节额外享3个99折优惠。此外，项目还加推了2栋房源，户型聚焦改善痛点，面积为133平米/156平米的四居户型。
走访期间，孙东向记者表示，该项目价格相对较低，国庆期间吸引了一批客户前来咨询。主要针对改善型客户，三居和四居的产品适合全家人一同居住。
记者在孙东所在的售楼处发现，在看到的7-8组客户中，其中一组为祖孙三代一同到实体样板间观看。同时在会客厅内也有约5组客户谈论价格，也有的客户在和家人一起讨论对比该项目与同在五环区域的其他项目的产品信息、交通位置等信息差异。
记者还注意到，下午5点以后，仍然有客户到售楼处咨询，售楼处的停车场已满。
‘10月1日、2日的客流量在预想范围内。因为很多客户都在旅行中，他们将会在10月5日以后来售楼处看看。10月2日，共有40组客户前来到访。’孙东说。
此外，孙东还介绍到，从国庆假期前一周开始，售楼处的所有人就开始进入连续工作模式，一直持续半个月左右，售楼处每天将会延长营业至晚上10点。
自北京8月发布楼市新政后，北京楼市有所回暖。龙湖·观萃项目负责人对记者表示，8月8日北京楼市新政发布后，相比于新政发布前，项目周均到访量环比提升近50%，项目周均线上咨询量环比提升近60%，项目周均成交量环比增长近36%。同时，项目改善型客户比例显著上升。针对这种变化，项目加推了117平方米的三/四居楼栋。
金茂满曜项目负责人也对记者表示，新政对金茂满曜项目销售产生了显著影响，尤其是看房量、咨询量和意向订单量，均呈现爆发式增长，较此前日均到访量（约50组）增长约60%，新政当周成交提升约80%，咨询量提升约100%。
新政加持下，总价较低的户型去化速度加快。据孙东介绍，8月8日北京楼市新政发布后，他所在楼盘售价最低、面积最小的91平方米户型销售速度加快，‘目前，除了1-2层外，其余楼层均已卖出。’
另一个位于大兴的某项目置业顾问则对记者表示，9月初，该项目推出了10多套三居户型，目前该户型仅剩一套。
中指研究院高级分析师范诒杰向记者表示：‘9月以来，房企积极把握销售窗口期，加快推盘节奏，新房供应量大幅增加。截至9月29日，共计15个项目获批，入市房源超4600套，为近一年月度高位。’
此外，范诒杰还表示，虽然成交量有所回升，但市场仍以‘以价换量’为主，部分项目通过降价、推出特价房等方式促进成交。北京楼市依然表现为‘内部分化’的格局，不同区域、板块、项目间延续分化，部分核心热点项目热销。
‘整体来看，在供应放量、政策利好释放、热点项目带动、房企营销力度加大等多重因素影响下，国庆假期市场热度支撑度较强。10月新房成交有望保持较高规模。但分化和点状回暖依然是主旋律，同时仍面临价格调整压力。’ 范诒杰表示。
（冯城、孙东为化名）
撰文丨郭鹏
编辑丨宋然
版式丨陈溪清
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