记者丨何己派 编辑丨鄢子为
俞敏洪的前部下、大健云仓董事长吴雷，正以苏州为总部打造一个全球性家居平台。这位曾担任新东方在线业务负责人的企业家，转战大件商品跨境B2B交易后取得显著成功。据最新财报显示，大健云仓过去12个月（截至6月）的GMV突破100亿元量级，营业收入达80亿元左右。
逆风扩张：关税压力下的欧洲突围
2025年全球贸易环境波动，吴雷团队遭遇重大挑战。"二季度初我们面临主要采购国关税上调问题，前所未有的不确定性导致供应链中断。"吴雷在8月业绩会上透露，美国市场关税政策变动使部分第三方合作伙伴暂停发货数周，管理层预计三季度毛利率将受2.5%的负面影响。
面对美国市场收缩，吴雷团队加速布局欧洲。7月中旬，位于德国北威州的3.8万平方米战略级仓库NW2仓投入运营，该枢纽毗邻法国、荷兰、比利时，可辐射整个泛欧市场。数据显示，二季度欧洲市场同比增长约5%，有效对冲美国市场下滑，目前欧洲业务已占全球收入的25%。
"未来三年，欧洲业务规模要扩大到与美国市场齐平。"吴雷的布局与平台模式升级密切相关。大健云仓采用1P自营（类似京东）和3P平台（类似1688）双轮驱动，其中3P业务占比超50%，平台佣金率1%-5%。2024年6月至2025年6月，活跃卖家达1162家，同比增长25%，这些卖家正积极寻求欧洲市场扩张。
供应链革命：前置仓模式破解大件痛点
大健云仓的商业模式聚焦"大件"与"云仓"两大核心。通过"供应链前置"模式，供应商提前生产并将货物备在海外仓，实现售后本地化处理。这种模式使单买家海运等待时间缩短30-60天，同时将库存风险分散至集合效应。
与传统模式相比，该体系实现三方共赢：工厂专注产品开发，跨境卖家无需备货可"卖一件发一件"，平台通过自营交付中心和尾程物流保障履约。目前海外仓现货涵盖家具、汽配等数万个SKU，其中家居品类占比最高，公司自我定位为"全球家居流通骨干网"。
这种创新模式在2024年显现威力，尽管全球贸易波动，大健云仓仍实现12个月GMV超14亿美元、同比增长31%的成绩，活跃买家和卖家数量均保持增长。
资产整合：8500万美元收购的蜕变
吴雷的商业版图扩张始于职业转型。这位新东方教育在线首任CEO在2009年转向人力资源市场，创办"东方标准"后，于2021年完成品牌整合并更名为GigaCloud（大健云仓），2022年成功上市。
2023年的关键收购展现其战略眼光。当美国家具商Noble House突然破产时，吴雷团队仅用数小时就确定接手方案，以8500万美元现金完成收购。这家拥有30年历史的家具商每日出货数千单，在亚马逊等平台竞争力强劲。
收购后，团队立即启动SKU优化：淘汰3800个过时产品，引入1200个新品，保留约3000个核心SKU。这项工作使利润率显著改善，在2025年二季度户外旺季贡献可观利润，预计到2026年6月产品组合将步入稳定阶段。
资本底气：零负债与3亿美元现金流
面对贸易波动，大健云仓展现强劲财务实力。公司保持零负债，上市三年来经营现金流持续为正，截至6月底持有3亿美元流动资金。8月中旬，董事会批准未来三年回购至多1.11亿美元A类普通股的计划，向市场传递坚定信心。
从教育行业跨界到家居流通领域，吴雷用十年时间构建起覆盖全球的供应链网络。当同行因关税政策收缩时，他选择逆势扩张，这种战略定力源于对商业本质的深刻理解：通过模式创新降低交易成本，用资产整合提升运营效率，最终在波动市场中开辟出新的增长极。
出品丨21财经客户端 21世纪商业评论 编辑丨黎雨桐
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