迈瑞医疗：引领中国医疗器械走向全球时代

不争朝夕，只看长远。这句话或许最能概括迈瑞医疗在全球医疗器械市场的崛起之路。

文 | 华商韬略 陈斯文

2025年：迈瑞医疗的全球化分水岭

2025年，迈瑞医疗的发展历程迎来关键转折点。根据最新中报，其国际市场营收占比达49.8%，几乎与本土市场持平。这一数据不仅标志着迈瑞医疗在理论层面，更在实际业务层面成为真正的全球化企业。

全球化雄心：从“出海”到“跨国经营”

打造世界级企业，是许多中国优秀企业家的共同追求。迈瑞医疗创始人李西廷曾直言：“迈瑞的产品如果只在国内卖，水平提不高，就像打篮球要去NBA打，打拳击要和泰森打。”

多语言版本监护仪的开发，成为迈瑞全球化的起点。这一突破让中国医疗器械首次进入欧洲与北美市场，与传统国际巨头同台竞技。

然而，真正的全球化远不止于产品“出海”。正如丰田在美国销售汽车、星巴克在中国开展业务不被视为“出海”，真正的全球化贯穿于企业治理的每个环节，考验着企业的全球经营能力和战略规划。

技术破局：高端医疗器械的全球化竞争

医疗器械，尤其是高端医疗器械，是一个技术密集型产业。以超声设备为例，其研发涉及人体解剖学、病理学、临床医学、声学和计算机科学等多个领域。单一学科的积累再深厚，也难以独立开发出优秀产品。

迈瑞医疗通过全球并购加速技术积累。2013年收购美国超声影像制造商ZONARE，整合域成像技术后推出Resona7/8两代产品，打破海外巨头在高端超声市场的垄断。

过去二十多年，迈瑞的全球化并购从未停歇：

• 2008年收购Datascope的生命信息监护业务
• 2011年收购格林蓝德获得临床信息化平台
• 2021年收购IVD原料供应商芬兰海肽生物
• 2023年收购德国IVD厂商DiaSys
• 2024年收购心脏电生理与介入器械企业惠泰医疗

这些并购动机可归纳为四类：技术破局、补充产品线、扩展业务线、开拓海外市场。其共同目标是为迈瑞产品的全球化铺平道路。

高端市场突破：从技术到品牌的全面升级

李西廷曾表示：“我们中国公司不能只在中低端市场，高端市场一定要进。”支撑这一底气的，是迈瑞医疗的高品质产品和“自主创新+外延并购”的能力。

截至2025年上半年，迈瑞的国际营收占比已提升至50%。在欧洲、美国的多家前十名医院中，迈瑞的设备已成为标配。

与此同时，迈瑞的产品通过“一带一路”政策深度融入全球化进程：内罗毕的影像医师使用迈瑞超声仪，河内的ICU配备迈瑞监护仪，圣保罗的医院依赖迈瑞生化免疫流水线进行日常检验。

重塑中国制造形象：从产品到服务的全球化

技术、工艺和品质的提升，改变了中国制造的品牌形象。作为“一带一路”的开路先锋，迈瑞医疗正在为中国制造加分。

迈瑞医疗的下一个目标更具挑战性：“我们希望国际市场通过迈瑞医疗，对中国制造有一个全新的认识，把迈瑞医疗打造成中国医疗器械领域的一张名片。”

要实现这一目标，仅靠业务布局、产品研发和并购远远不够。如何在文化各异的市场中赢得客户认可，是迈瑞必须解决的难题。

超声领域的实践：从技术到教育的全球化

2023年7月1日，第十七届中国医师协会超声医师分会年会暨中国超声医师大会在安徽合肥召开。50多名来自欧洲、东南亚、非洲的国际超声医师代表，参与迈瑞医疗协办的“一带一路”国际超声学术交流圆桌论坛。

超声设备的研发与使用门槛极高。作为临床学科，超声医学既能检测，也能直接参与治疗。超声医师需要扎实的解剖、生理、病理理论基础，以及超声专业知识和广泛的临床实践经验。

在中国，自20世纪50年代单独建立超声科以来，已培养24万多名超声医师。这些医师和他们背后的学术规范、临床经验和培训制度，反哺着超声设备的研发与制造。

然而，全球超声医师的供给仍是医疗体系建设的主要短板之一。中国20多万名超声医师对应每年超20亿人次的超声检查，缺口靠医师“加班加点”填补。长远来看，加强超声医师培训是唯一出路。

在“一带一路”沿线欠发达国家，情况更为严峻。以东非最大的经济体肯尼亚为例，每万人仅能分摊1名医生、6名护士。大量欠发达国家的医护人员和医疗设备短缺，超声影像的使用率和成像准确性远低于需求。

Project2025：从行动到成果的全球化

因此，高端医疗设备的全球化不仅是“行销全球”，更是“产品到哪里，服务与支持到哪里”。

2023年，迈瑞医疗与中国医师协会超声医师分会合作，提出“Project2025”行动倡议。该计划围绕基础教育培训、前沿技术交流和医学研究合作三大方面，为期三年。

截至2025年，这一行动已取得显著成果：

• 基础教育培训：与全球基层医疗机构建立68个超声培训中心及学校，惠及10000名医学生及医生。
• 前沿技术交流：与全球顶级医疗机构专家开展超过2000场学术交流活动，搭建国际化交流平台。
• 医学研究合作：在甲状腺、肝脏等多个细分领域，助力发表100篇学术论文，为行业树立诊断标准和专家共识。

▲ISUOG大会组织专家进行扫查实操演示

因地制宜：从普惠到高效的全球化

医疗器械的落地场景包括诊断、治疗和预防，但每个国家的国情、发展阶段和经济水平导致需求截然不同。从追求性价比的普惠到高效便利的普及，从医师人才培养到高水平科研，迈瑞需要为每个市场定制策略。

面对千差万别的国情，因地制宜成为竞争策略的核心。迈瑞在超声领域的实践，正是这一策略的体现。

在秘鲁庞马班巴省，海拔3000多米的高原地区严重缺乏医疗设施。迈瑞医疗利马分公司参与为期12天的健康检查服务，为当地居民提供妇科、产科超声检查及健康指导，覆盖感染性疾病、宫颈疾病、子宫及卵巢病变等多种问题，并初步筛查出妊娠高血压、胎位异常等需紧急干预的病例。

▲迈瑞秘鲁义诊案例

迈瑞提供的MX7彩色便携超声设备以其轻量化设计、长效续航及适应高海拔环境的稳定性，让176位当地患者免于长途跋涉。

Project2030：从三年之约到五年构想

随着“一带一路”进入第十二年，迈瑞的“三年之约”已告完结。在第35届国际妇产科超声学会（ISUOG）世界大会上，迈瑞提出全新的行动方案——“Project2030”，展开更大构想：

• 基础教育培训：与全球医疗机构累计建立超过150个超声培训中心及学校，计划惠及50000名医学生及医生。
• 前沿技术交流：与全球顶级医疗机构专家开展累计超过5500场学术交流活动，搭建国际化交流平台。
• 医学研究合作：携手全球顶级医院、各级医疗机构专家学者，以多样化合作形式，助力发表累计300篇学术论文。

高水平全球竞争：从产业到文化的全球化

所谓“高水平全球竞争”，指的是商业竞争的核心要素已突破成本、市场和营销，上升到产业布局、核心技术能力和品牌经营层面，甚至加入文化认同、跨国组织能力和全球地缘政治应对能力。

迈瑞医疗的每一步“不争朝夕”，恰恰是在全球化进程中争取一朝一夕。20年前的长远布局，让其收获了今天全球化企业的蜕变。

对于迈瑞而言，49.8%的国际营收占比是一个高点，但绝非终点；167.4亿元的半年度营收是一个高点，但同样不是终点。它塑造了中国医疗器械的一张名片，改变了西方世界对中国制造的偏见，为中国医疗器械产业的全球化时代踏上了新起点。

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