曾经，亚朵酒店凭借其极简主义的设计风格和对打工人极度友好的服务体验，成为出差人群的热门选择。无论是房间内贴心的多瓶水设计、延迟退房的福利，还是洗衣房、竹居图书室等设施，都让亚朵在商旅市场中占据了一席之地。然而，近期不少打工人发现，亚朵的房价日益昂贵，甚至超出了他们的出差预算。这究竟是怎么回事？亚朵的“贵”又该如何看待？
据中国新闻周刊的报道，一位名叫许承的出差者在上海中心区入住亚朵酒店后，刷了近七百元的房费，这让他开始后悔。原木极简风的大堂虽然精致，但房间面积仅20平方米左右；浴室干净清爽，却缺少浴缸。许承想通过运动消除疲劳，却发现健身房“迷你”得可怜，两台跑步机和一台椭圆机根本轮不到他使用。他忍不住跟朋友吐槽：“这健身房还不如我们公司茶水间大，这价格，老一点的五星酒店都够住了。”
和许承有相似经历的人不在少数。经常从北京去成都出差的林千表示，她最常住在亚朵的桐梓林火车南站店。但遇到糖酒会等大型活动时，400元的省会城市差旅标准根本住不起这家平日也要300多元一晚的亚朵。
财务管理平台合思发布的《2024中国企业差旅管控分析报告》显示，超过六成的企业选择了削减差旅预算。互联网、金融等行业企业出手“阔绰”的时代已经过去，降本增效成为当下的关键词，严控差旅费自然也不例外。
根据《财政部关于调整中央和国家机关差旅住宿费标准等有关问题的通知》，除了北京、上海以及广东部分城市外，一般公职人员出差住宿标准均在400元以下，不少企事业单位的标准也与之相近。这进一步加剧了打工人对亚朵酒店价格高涨的“消费焦虑”。
近年来，亚朵酒店以其独特的服务理念和高品质的住宿体验赢得了广大商旅人士的青睐。然而，随着其价格的不断攀升，越来越多的出差族开始感到囊中羞涩。那么，我们到底该如何看待亚朵的“贵”呢？
首先，亚朵价格较高是不争的事实。与传统快捷酒店相比，亚朵在定位上就有所不同，它主打中高端市场，注重提供高品质的住宿体验和特色服务。从硬件设施到软件服务，亚朵都力求做到精致与贴心。比如，其房间布置温馨舒适，配备了高品质的床品和洗漱用品；酒店内还设有阅读空间、健身房等公共区域，满足客人多样化的需求。然而，这些优势也直接反映在了价格上。与同类型的全季酒店相比，亚朵的价格能高出2 - 3成。全季酒店同样定位于中端市场，在服务质量和设施水平上也有一定保障，但价格相对更为亲民。亚朵较高的价格使得一部分对价格敏感的消费者望而却步，尤其是在预算有限的情况下，消费者往往会权衡价格与价值，选择性价比更高的酒店。
其次，一些热门城市的热门亚朵门店价格往往居高不下，进一步加剧了核心用户的“消费焦虑”。以北京金融街亚朵为例，该门店地处核心商务区，紧邻各大金融机构总部，地理位置优越，因此在工作日的房价常年维持在1000元以上，节假日甚至逼近1500元。对于企业差旅人员而言，这已远超多数公司的差旅报销标准。近年来，受宏观经济环境影响，企业普遍加强成本管控，差旅预算收紧，部分公司甚至将一线城市住宿标准从800元下调至600元。在此背景下，亚朵的高定价与企业差旅政策之间的矛盾日益凸显。
从供需关系来看，热门地段的亚朵门店因供给有限且需求旺盛，具备较强的议价能力，酒店随行就市动态调价本属市场常态。但从产业组织理论的角度看，当某一产品或服务的价格长期高于消费者剩余的可接受区间时，即使其质量优越，也会导致需求弹性上升，用户开始寻找替代品。换言之，当“住得起亚朵”成为一种身份象征而非实用选择时，其大众商旅市场的根基便面临被侵蚀的风险。
第三，亚朵的成功与当前面临的问题形成鲜明对比。亚朵的成功在于它精准地抓住了商旅人群的核心需求。商旅人群在出差过程中，不仅需要一个舒适的休息场所，还希望能够享受到便捷的服务和良好的社交氛围。亚朵通过打造独特的酒店文化，提供个性化的服务，满足了商旅人群的这些需求。例如，其“阅读+摄影”的主题文化，为客人营造了浓厚的文化氛围；贴心的夜宵服务、免费的洗衣服务等，让客人在旅途中感受到家的温暖。然而，现在亚朵面临的问题是，商旅人群的出差标准有限，而各个竞争对手都在学习亚朵的模式。虽然这些竞争对手在服务质量上可能比不上亚朵，但在价格上具有明显优势。对于注重性价比的白领们来说，在价格面前，他们往往只能选择妥协，转而投向竞争对手的酒店。
对于亚朵而言，当下必须要考虑的关键问题是如何真正平衡用户需求和价格。酒店行业随行就市调整价格本是常态，但面对刚性的白领出差标准，如何适配就显得格外重要。一方面，亚朵可以通过优化内部管理流程、提高运营效率等方式降低成本，从而为降价留下空间；另一方面，也可以针对不同层次的客户需求推出差异化的产品套餐，比如设置基础款和经济豪华款等多种房型，满足不同消费能力的客人。
因此，亚朵的“贵”既是其品牌成功的体现，也是其未来增长的隐忧。在商旅市场日趋理性、竞争日益白热化的今天，如何在品质与可及性之间找到平衡点，将决定亚朵能否从“网红酒店”蜕变为“国民中高端品牌”。毕竟，真正的高端，不在于让打工人住不起，而在于让更多人愿意为价值买单。
（本文图片来源皆为作者本人自行拍摄）
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