作为服装品牌主理人，刘洋每年都要推出大量新款，但2024年的新品首秀却格外特殊——他的品牌‘栖香锦’被淘宝「超级时装发布」选中，登上了中国国际时装周的舞台。现场的中式堂鼓表演团队，正是为香奈儿杭州大秀提供过服务的顶级团队，而这一次，他们只为‘栖香锦’而鸣。
‘栖香锦’并非传统奢侈大牌，而是一个从淘宝生态中成长起来的原创国风品牌。当灯光暗下，鼓点响起，舞者们以浣洗纱布的姿态演绎香云纱古法工艺，三洗九煮十八晒的传统技艺在T台上重现。随后，模特们身着‘栖香锦’秋冬新品缓缓登场，这场大秀不仅在现场引发轰动，更通过直播间实时呈现给万千观众。观众只需轻点链接，即可实现‘即看即买’，高级审美与商业转化在此完美融合。
当晚，‘栖香锦’淘宝直播间吸引近百万人次围观，库存被品牌忠实粉丝抢购一空，单场销售额突破550万元，创下品牌新纪录。更令人惊叹的是，这场直播的客单价高达1.35万元，堪称国风服饰领域的天花板。其中，老客户复购占比达92%，这一数据让无数商家羡慕不已。刘洋感慨：‘这就是在淘宝做品牌的力量。’
与刘洋同台亮相的，还有在淘宝深耕八年的主播大英子。她曾创下单场带货破千万元的业绩，却在巅峰期选择转型，深入供应链打造自有品牌。此次大秀，她的品牌斩获600多万元销售额，为从红人向品牌化转型开了个好头。通过「超级时装发布」，两个品牌同时站在中国顶级时装周的T台上，完成了从直播间到国际舞台的跨越。
在电商竞争日益激烈的今天，「超级时装发布」不仅是一场时装秀，更向商家和消费者传递了明确信号：淘宝是服饰品牌成长的沃土，也是消费者发现新款、遇见好设计的首选平台。
刘洋至今记得第一次触摸香云纱时的感受：‘它不像宝石那样张扬华丽，而是一种内敛的质感，如同入鞘的好剑，沉稳而有筋骨。’这种源自中国非遗技艺的面料，需经过薯莨浸染、河泥覆涂等数十道手工工序才能制成。它会随着穿着者的体温和环境氧化逐渐变化，颜色愈发深沉，质地由硬挺转为柔软，但始终保持着独特的筋骨。
然而，这个传承了1700余年的中国面料，却长期陷入‘有品类无品牌’的困境。与山羊绒等被Lora piana、鄂尔多斯等大牌推广的面料不同，香云纱缺乏品牌背书，市场认知度有限。
2021年，刘洋决定扎进香云纱这一小众赛道，创立‘栖香锦’品牌，希望打造更有内涵的服装。但创业初期，他连面料都难以获取。最好的香云纱掌握在少数非遗传承人手中，产量稀少、价格高昂，即使花钱也难以买到。最终，他和团队用真诚打动了一位传承人，对方不仅破例赊账供货，还允许他们‘有钱了再说’。
真正的挑战在生产端。香云纱‘个性十足’，每一匹布料的特性都不同，西式立体剪裁难以完全适用。唯一的办法就是不断打版，有的版式打磨一两个月后只能放弃，研发成本高到刘洋索性不再计算。
与此同时，大英子正面临着完全不同的困境。作为最早一批淘宝主播，她早已功成名就，但网红的生命周期让她意识到，只有品牌才能让事业更长久。从‘带货’到自主研发，她一头撞上了供应链的冰山。一线厂商5000米的起订量对初创品牌来说压力巨大，一件衣服从面料定制到成品需要三个月周期。过去，她是镜头前光鲜亮丽的主播；现在，她要为面料、工艺和生产周期焦虑。
尽管路径不同，但刘洋和大英子都选择了一条更难走的路：放弃捷径，建立自己的品牌。
创业初期，刘洋曾遭遇面料危机：一批已售成衣被发现仅含70%桑蚕丝，与承诺的100%不符。尽管打版时反复确认，大货还是出了问题。团队毫不犹豫决定全额退款，承担了30多万元的货损。没想到，粉丝不仅没有指责，还在群里刷屏支持。刘洋更加笃定：真诚是拉近品牌与用户关系的必杀技。
而「超级时装发布」则让他看到了品牌突破的希望。2024年，栖香锦首次参加该活动，淘宝为品牌量身定制了线上大秀，从视觉语言到直播细节都‘手把手’陪跑，还提供了流量、红包补贴和时尚宣发资源。那场直播最终斩获500多万元销售额，但真正打动刘洋的是老客户在公屏上刷出的‘娘家人来了！’，以及平台工作人员全力以赴的身影。
对于从主播转型做品牌的大英子来说，淘宝提供了成熟的商业生态系统。她评价道：‘平台的用户画像非常精准，能和我的目标人群高度匹配。’此次「超级时装发布」，她聚焦外套品类，从皮衣、大衣到羽绒服，20款作品全部围绕外套展开。在她看来，外套是女性衣橱中承载最多故事的单品，既能走向更大的人生舞台，也能包容各种身形，仿佛披上战袍直面挑战。
这20款外套被赋予了更具叙事性的主题——象征当代女性扮演的‘二十种不同人生’，映射出她们在不同角色中的姿态与力量。
「超级时装发布」诞生于淘宝服饰内部的一次‘创业实验’，是专门为服饰商家打造的直播IP。淘宝服饰营销负责人灵飒表示：‘当时我们在想，平台有618、双十一，品牌能不能有自己的双十一？’团队走访商家后发现，‘人生首秀’是许多品牌主理人的共同梦想。
然而，将秀场的高级感与直播的销售效率结合难度极大。经过近一年的摸索，团队用4K电影级设备和国际化制作团队，磨合出了‘好看’与‘好卖’兼得的模式。此前，CHICJOC、开间、UNICA等淘宝原创品牌都通过该活动影响力破圈，并实现了多场销售破纪录的成交神话。此外，HM、优衣库、鄂尔多斯等国内外品牌也与其竞相合作。
显然，淘宝的角色已从提供货架和流量的‘场’，转变为提供专业服务、孵化品牌梦想的‘器’。它不再只是问商家‘你想卖什么’，而是开始问‘你想做一个什么样的品牌’，并调动资源帮助实现。无论是对新入局者还是转型者，平台都提供了超越流量本身的更深层次价值。
‘我们希望通过时装周这个舞台，让淘宝多元丰富的商家生态被更多人看见。’灵飒说，‘无论是原创设计师、小众风格还是红人主播，都能在这里实现人生首秀。’对中国国际时装周而言，此次合作同样具有战略意义。中国服装设计师协会专职副主席谢方明认为，淘宝的优势在于‘接地气’和‘年轻化’，其原创设计遵循从孵化、运营到商业转化的闭环逻辑。‘超级时装发布’打通了原创设计走向市场的‘最后一公里’，这是很多平台难以实现的。
对于商家，这不仅意味着解锁亿级消费流量池、链接高质量消费者，还能免费获得兼具专业与个性化的品牌成长‘私人订制’；对于消费者，在「超级时装发布」的直播里，他们买的不再只是一件衣服，而是有温度、有调性的设计作品。
对于刘洋和大英子来说，这场秀是一个重要的里程碑，但更是一个新的起点。刘洋的下一步目标是带来更多套look，‘让世界看到古老面料承载的新生命力’；大英子则彻底完成了从带货主播到品牌主理人的身份转型，‘我不再只是满足需求，更想表达我自己。’
当一个平台开始系统性地投入资源帮助商家‘做品牌’‘升咖’，当秀场的高级感与直播间的烟火气不再平行，一种新的可能性便已诞生。论质感，有大秀级的画面；论成交，有大场级的数字。在商家严控预算的当下，「超级时装发布」既能提升品牌调性，还能刷新成交纪录，这正是中国国际时装周邀请淘宝作为官方合作平台的重要原因。
对于消费者而言，这意味着未来当他们想寻找时髦、高品质的新款时，除了关注国际大牌的发布会，也可以将目光锁定在‘超级时装发布’。而对于中国的服饰产业来说，这或许预示着一个由平台驱动、线上线下共振的品牌孵化新时代的到来。
在这条路上，每一个像栖香锦一样坚守品质的品牌，每一个像大英子一样勇敢转型的创业者，都是故事的主角。他们的坚韧与思考，正是这个时代商业图景中最动人的细节。
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