本文来源：时代周报 作者：谢斯临
当传统制造业遇上直播电商，会碰撞出怎样的火花？杭州米联严选服饰用一场双十一的“溯源直播”给出了答案：这家拥有14年历史的羊绒大衣工厂，通过抖音电商实现了从线下到线上的跨越式增长，五场直播创下近千万元销售额，其中高端产品占比超60%，成功打破“高客单价”销售壁垒。
严自军，图片来源：受访者提供
作为杭州米联严选服饰的主理人，严自军最初对抖音直播的期待并不高。今年双十一期间，工厂参与抖音电商“好羊绒溯源计划”，与达人“格一”合作五场溯源直播，原本计划以推广品牌为主，却意外收获了销量与口碑的双丰收。
数据显示，五场直播共售出上万件羊毛衫和羊绒大衣，总销售额近千万元。更令严自军惊喜的是，售价近千元的高端产品占比高达60%，彻底颠覆了传统认知中“高价难卖”的刻板印象。例如，一款采用10%苏力羊毛的长款大衣，单价998元，单场直播GMV突破170万元，成为当之无愧的“爆款”。
杭州米联的成功，离不开其“极致性价比”策略。严自军透露，工厂通过优化供应链管理，将纯山羊绒大衣价格压至2599元，纯骆驼绒大衣仅售899元，远低于市场同类产品价格。这种“高端品质+亲民价格”的模式，精准击中了年轻消费者的痛点。
“年轻一代更看重产品的品质和性价比，而非单纯追求低价或品牌溢价。”严自军表示，抖音电商的兴趣电商模式，通过算法精准匹配用户需求，让“接地气的高端”产品能够快速触达目标消费群体。
过去14年，杭州米联的增长依赖线下档口和外贸订单，周期长、效率低。而抖音电商的“裂变”力量，让严自军看到了新的可能性。她直言：“抖音的日活用户和兴趣推荐机制，为优质工厂提供了更广阔的市场空间。”
这种认知转变直接影响了工厂的战略重心。严自军决定将抖音电商作为核心平台，甚至为配合溯源直播推掉当期广交会——这一传统外贸企业的“必争之地”。同时，工厂计划在500元、700元、1500元价位段补充更多高品质产品，并邀约更多高客单价主播合作，进一步挖掘高端市场潜力。
杭州米联抖音首页截图
杭州米联的故事并非孤例。抖音电商官方数据显示，10月9日至10月19日期间，超4.1万商家通过直播实现销售额同比五倍增长，店播销售额破亿商家数同比增长900%。其中，粉丝量100万以下的中小达人贡献了超80%的销售额，成为带货中坚力量。
为助力中小商家成长，抖音电商推出“九大扶持政策”，包括商品卡免佣、多类目免佣、降运费险等，2025年前三季度累计为商家节省220亿元经营成本。这些政策让传统工厂能够轻装上阵，在品牌化道路上跑得更稳。
“我们工厂的真正潜力可能只发挥了冰山一角。”严自军表示，接下来将升级工厂环境、优化直播效果，并将备货模式从被动响应转为前置管理，为冲击更高目标做好准备。她的目标很明确：让每一位女性都能以实惠的价格，拥有一件高品质的羊绒大衣。
从线下到线上，从外贸到内销，杭州米联的转型之路，为传统制造业提供了可借鉴的样本。在抖音电商的助力下，更多“隐藏冠军”正在被看见。
猜你喜欢
