“哎嘛，这东西卖79确实有点......”
“没事，会有人买单的。”
11月6日晚，泡泡玛特直播间两位工作人员私下对话的片段，意外点燃了消费者对潮玩定价的敏感神经——79元买个玩偶链子，究竟贵不贵？这场争议迅速在社交媒体发酵，部分网友直指这是“官方认证割韭菜”，甚至产生被品牌轻视的抵触情绪：“一个链子，就这材质的东西卖79可不是贵么，这么贵也有人买单那确实也是。”
然而，在批评声中，一个关键事实被忽视：日本潮玩品牌Medicom的同尺寸基础款定价普遍在8000-15000日元（约400-750元人民币），而泡泡玛特基础款盲盒售价仅59-89元。为何日本潮玩高价被追捧，中国品牌却因79元定价饱受质疑？
中国消费者对“国产替代”的期待，正陷入双重标准困境。一方面，国产品牌在规模与技术上超越海外品牌已成常态；另一方面，消费者却难以接受国产潮玩定价超越国际品牌。这种矛盾在潮玩行业尤为突出——其定价逻辑远非“材质成本+加工费”所能概括。
从本质看，泡泡玛特销售的并非玩具，而是情感体验。消费者为LABUBU等爆款支付10倍甚至百倍溢价，追求的是即时满足感与情绪价值。正如奢侈品行业，LV、爱马仕的溢价从未因“成本不高”而受质疑，消费行为本身本就包含非理性成分。
经济学视角下，潮玩定价遵循情绪价值法则。日本限量版Bearbrick玩偶转售价可达数万日元，美国Funko Pop稀有款在二级市场溢价数十倍，均印证了情绪价值的市场需求。泡泡玛特79元挂链盲盒的争议，本质是品牌能否提供匹配的情感体验——而该产品售罄的事实，已证明市场接受度。
对比日本主流潮玩，泡泡玛特的定价已显克制：基础盲盒59-89元，高端MEGA系列399-1299元，同等做工水平下价格远低于日本品牌。即便争议中的DIMOO挂链盲盒（单只79元，整盒474元），在日本市场也属中低端价位。
日本潮玩Bearbrick
中国消费者的双重标准，源于历史认知惯性。过去“洋货品质优于国产”的观念深入人心，导致对国际品牌溢价更宽容。但更深层的问题在于，中国品牌建立价值认知需要时间——泡泡玛特直播事故暴露的，是整个行业面临的溢价困境：消费者能接受700元日本手办，却认为79元中国潮玩“太贵”，这种心态直接制约了企业成长。
品牌溢价能力直接影响营收与利润，进而决定员工薪酬与品牌认同感。当前恶性循环已显现：舆论压力迫使品牌降价→利润压缩→员工薪资受限→品牌价值认同下降→运营事故频发。泡泡玛特2024年营收130.38亿元、海外收入同比增长375.2%的背后，是其品牌溢价能力的支撑。若国内消费者持续质疑溢价，或将限制中国诞生全球性IP企业的可能。
泡泡玛特的全球竞争力已获验证：其构建的“全球艺术家共创网络”连接超350名艺术家，13个IP年收入破亿元。2024年海外市场毛利率71.3%，高于内地市场的63.9%，THE MONSTERS系列收入同比增长726%。纽约时代广场门店中，299美元的限量版LABUBU仍引发排队，而国内却因79元挂链争议质疑“太贵”，这种反差折射出消费者对本土品牌的不自信。
日本消费者为Medicom TOY潮玩支付高价，源于对品牌文化与创意价值的认同。中国潮玩若想突破溢价困境，需消费者以同样心态看待本土品牌——只有当市场愿意为创意与情感价值买单，企业才能加大IP投入，形成良性循环。泡泡玛特的争议，或许正是中国品牌价值认知升级的起点。
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