“泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳”“穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步。”
最近两年，这条童鞋广告频繁出现在写字楼、居民区的梯媒中，循环播放的广告词让不少人耳熟能详。凭借饱和式的广告轰炸，泰兰尼斯迅速崛起为国产童鞋领域的头部品牌，年销售收入突破30亿元大关。更引人注目的是，其一双童鞋的价格动辄上千元，甚至推出售价1499元的“稳跑鞋”，堪称“童鞋中的爱马仕”，精准锁定中产家庭。
泰兰尼斯的创始人丁飞并非传统鞋服行业出身，而是一位电子工程专业的理工男。毕业后，他进入一家大型通讯企业，从技术岗做到管理岗，积累了十年行业经验。2009年前后，互联网在中国快速兴起，丁飞敏锐地发现中国家长对育儿的投入越来越大，但市面上缺乏优质童鞋品牌，市场机会显著。
早期，丁飞以代理商身份涉足童鞋市场，主要代理耐克、阿迪等品牌的童鞋品类，在杭州开设了十多家线下店。然而，在实际经营中，他发现代理模式存在明显痛点：所代理的品牌品类单一，如耐克专注运动鞋，若要满足消费者对卡通鞋的需求，需引入其他品牌，导致一家专业童鞋店需凑齐十几个品牌才能铺满货架。此外，线下商场对专业童鞋店的重视程度不足，常将其安排在边角位置，进一步压缩了利润空间。
为解决这些问题，丁飞力排众议砍掉代理业务，决心打造一个覆盖0-16岁全品类的童鞋品牌。2013年，泰兰尼斯开出10家线下门店，但因渠道选择失误，6家门店很快关闭。在调整过程中，丁飞逐渐摸清了适合泰兰尼斯的商场和渠道。到2019年，品牌门店已扩展至几百家，并实现盈利。
2020年，外部环境变化导致线下门店成为拖累，公司果断转型O2O模式，实现线上线下同价、同步上新，迎来线上爆发式增长。到2021年，品牌年收入已超过3亿元。
2022年，丁飞带领泰兰尼斯进行了一次豪赌：透支未来几年的利润，通过饱和式广告轰炸实现品牌破圈。公司砍断许多线上社媒传播，与分众传媒达成合作，广告快速覆盖全国100多座城市的梯媒以及北上广等数十个城市的机场或高铁站。这一年，泰兰尼斯总曝光人次超过90亿，总触达人数超过4亿，真正开启品牌元年。
丁飞对广告轰炸的价值有独特理解。他认为，消费决策中不仅涉及购买者、决策者，还有参与者和旁观者，共同构成品牌生态圈。今天广告触达的女生，未来也可能成为宝妈。这些广告投放，是为长期增长蓄水。
“泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳”“穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步”，正是通过铺天盖地的广告投放，稳稳鞋在用户心中形成强迫记忆。该产品推出不到一年，便成为GMV破亿的超级爆款。
目前，泰兰尼斯线下门店超过1000家，并进入美国等海外市场，在洛杉矶比弗利中心等高端市场落子。尽管是国产品牌，但其价格着实不便宜：一双童鞋动辄千元以上，主流产品价格集中在300-600元，远高于耐克、阿迪达斯等国际运动品牌的童鞋产品，妥妥的中产家庭专属。
2024年，泰兰尼斯年销售超过600万双，销售额突破30亿元。稳稳鞋的成功，让泰兰尼斯看到了大单品的爆发力。今年8月，开学季前，公司推出针对学龄儿童的“稳跑鞋”。
这款稳跑鞋几乎融合了目前鞋类能应用到的所有运动科技，如Vibram黄金大底、T700防护碳板、T型防护等，配置拉满，旨在达成“少崴脚、少受伤”的效果。然而，“顶配+堆料”打造出来的“童鞋天花板”，价格也是国产童鞋的天花板——1499元/双。
天价稳跑鞋一经推出，便在互联网上引发较大争议。最大的争议点在于其将碳板配置到儿童的日常鞋款中。近几年，碳板跑鞋因马拉松运动的流行而在跑者群体中盛行，各运动品牌纷纷推出各类碳板产品。碳板跑鞋是在运动鞋底中嵌入碳纤维板的专业跑鞋，设计初衷是利用碳板的刚性提供推力，帮助精英运动员减少能量损耗、提高比赛表现。
然而，碳板跑鞋有着严格的适配场景，尤其不适合正在生长发育期的儿童日常穿着。医学专家曾提示，中小学生的骨骼发育还未成熟，长期穿碳板鞋会出现足底筋膜炎，导致足弓塌陷，成为扁平足。同时，还会使跟腱长期处于高负荷状态，发生跟腱炎。
作为专业童鞋品牌，泰兰尼斯当然知道这些问题，因此强调稳跑鞋采用的是半掌碳板，主要作用是保护足弓。但以“稳”出圈的泰兰尼斯，穿起来真的稳吗？在小红书等平台上，充斥着许多不同的声音。
有用户评论称其为“溜冰鞋”，地上不能有一点水，不然滑得起飞。“孩子小时候在家穿，摔得不要不要的。”一条讨论“为什么宝妈都不喜欢泰兰尼斯了”的笔记下，评论上千条，网友讨论的重点主要集中在价格、性能和质量。
在黑猫投诉平台上，关于泰兰尼斯的各类投诉有500多条，网友反映的问题也主要是产品品质和服务。2023年，杭州市监局公示部分儿童、学生用品抽检结果，泰兰尼斯一款儿童皮鞋经检验“不合格”，不合格项是“勾心纵向刚度”。2022年，泰兰尼斯两批次儿童背提包因不符合标准要求，而被广州市场监管局通报。今年6月，泰兰尼斯一款儿童凉鞋在杭州当地市监局的抽检中，因可拆卸的小附件项目不符合标准，而被检验机构判定为不合格产品。
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