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近日，《商业观察家》独家获悉，奥乐齐（ALDI）中国区主席陈有钢即将正式退休，这一消息在零售行业内引发了广泛关注。
据市场人士透露，陈有钢退休后将有更多时间陪伴家人。由于家人长期居住在国外，而奥乐齐的工作又使他长期与家人分隔两地，因此退休后他可能会选择一半时间在国外，一半时间在国内生活。
陈有钢是奥乐齐成功进入并落地中国的关键人物。在加入奥乐齐之前，他的职业生涯主要在快消品和咨询行业展开。1992年，他加入宝洁公司护肤和香皂产品部门，负责品牌管理工作。2000年，他转战咨询行业，先后在波斯顿咨询公司和普华永道咨询部门工作，参与多个跨国公司在中国市场的战略落地项目。2010年，他加入麦肯锡，担任大中华区零售咨询业务领导人，以及亚太区消费品与零售咨询业务共同领导人。
陈有钢在帮助跨国公司落地中国、制定中国市场战略、招募团队以及推进业务本土化方面积累了丰富的经验。此次他的退休，可能意味着奥乐齐在中国市场已经度过了“落地化”阶段，并找到了稳定的发展模型。
值得注意的是，奥乐齐中国与奥乐齐全球在市场定位上存在较大差异。进入中国初期，奥乐齐的形态更接近Trader Joe's，主打中端及中产用户市场，而非欧美市场“穷鬼超市”的定位。这主要是由于中国“廉价电商”的强大竞争力，以及实体店在绝对低价定位下难以覆盖线上到家配送成本的现实。
因此，奥乐齐在进入中国之初就决定不走欧美硬折扣的老路，而是选择更高端的市场定位。以上海市场为例，山姆会员店主打中高端用户市场，盒马鲜生用户定位稍低，而奥乐齐则定位中端市场，与盒马鲜生形成了较大的竞争关系。奥乐齐在上海成功抢占了盒马鲜生的部分客流，线上到家订单销售占比也达到了总销售比重的三分之一左右。
在商品品类上，奥乐齐进入中国之初就决心做强生鲜与即食品类，认为这是在中国市场做出差异化的关键。这些战略决策可能正是陈有钢领导奥乐齐落地中国并制定中国市场战略的重要贡献。得益于此，奥乐齐成为了中国硬折扣超市的头部企业，单店年销水平超过5000万元，位居行业之首。
目前，陈有钢仍担任奥乐齐商业（上海）有限公司的法定代表人。而奥乐齐投资有限公司的法定代表人已由陈有钢变更为奥乐齐中国董事总经理陈佳。近日，奥乐齐前任中国区CEO Christoph Schwaiger（魏客礼）在领英平台上宣布，陈佳将担任奥乐齐中国区新CEO。
这一人事变动可能意味着奥乐齐在中国市场将进行一些调整与创新。当前，奥乐齐已经跨出上海市场，进入苏州、无锡、常州等苏南城市。2025年的拓展重点将是上海的辐射圈——苏南市场，而2026年南京市场将成为新的拓展重点。
然而，随着拓展步伐的加快，奥乐齐中国未来也可能面临一些业务挑战。其中，商铺租金成本较高是困扰硬折扣超市发展的一个难题。早前，奥乐齐在上海市场的一些关店行为，很大程度上就是因为商铺租金成本较高。奥乐齐之前的选址策略是选在有大流量、租金成本相对高的位置，做社区一日三餐的高频但低毛利的消费场景。如何找到毛利来覆盖铺租，以及如何解决铺租成本高问题，可能是奥乐齐未来需要面对的一个挑战。目前，奥乐齐与盒马NB、美团快乐猴等都在抢好地段的商铺物业。
陈佳在加盟奥乐齐之前，曾任职沃尔玛中国大卖场业态的首席采购官，但其更早以及更重要的职业履历是在麦德龙中国度过，负责过麦德龙中国的采购业务。麦德龙与奥乐齐都是来自德国的零售品牌，彼此之间熟悉，文化相近，更容易建立信任关系。
奥乐齐落地中国之初，有一大批麦德龙人士加入。实际上，从某种程度上来讲，奥乐齐中国项目的“初创团队”是由麦德龙这批人士为基础而架构形成的，他们支撑了奥乐齐中国的成功。
《商业观察家》
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