作者｜衡之
编辑｜刘景丰
随着中国企业加速布局拉美市场，墨西哥已成为跨境出海的新蓝海。墨西哥央行最新数据显示，2025年上半年中墨双边贸易额达667亿美元，创历史新高，其中自华进口621亿美元，对华出口46亿美元。
在墨西哥街头，中国制造的3C电子产品（充电宝、耳机等）、服装配饰随处可见。更值得关注的是，TikTok Shop等新兴平台的崛起正重塑当地消费生态——内容电商与直播购物在年轻群体中快速普及，2024年墨西哥电商市场规模已达391亿美元。
据TikTok Shop官方数据，2025年5月其墨西哥站日均下单用户数较3月激增300%，8月18日正式开放中国跨境商家入驻后，平台GMV呈现指数级增长。Tabcut数据显示，该站点4个月内日均销售额翻近10倍，某美妆品牌通过达人带货实现单月销量超9100件，环比暴增892%。
这场电商盛宴的高潮将在下半年到来。TikTok Shop首次将墨西哥亡灵节（11月1-2日）、Buen Fin购物季（11月中旬）与全球黑五串联，打造长达45天的超长促销期。对于跨境商家而言，这不仅是年度爆单窗口，更是检验本地化运营能力的试金石。
10月初，当中国迎来国庆假期时，墨西哥商家已进入亡灵节备战状态。超市货架摆满「死亡面包」、骷髅糖等特色食品，花卉市场万寿菊盆栽热销，电商平台骷髅饰品、亡灵剪纸搜索量激增。
这个源自阿兹特克文明的节日，如今已演变为墨西哥最重要的商业节点之一。《每日报》援引旅游部数据称，2024年亡灵节期间全国经济收入达256亿比索。墨西哥人平均花费两个多月收入采购祭品，他们相信欢乐的氛围能为家人带来好运。
对于跨境商家，理解「以乐祭亡」的文化内核至关重要。纸糊骷髅头、彩绘面具等传统商品持续热销，而「驱蚊香薰+祭坛套装」「亡灵节主题连衣裙」等创新产品更受年轻消费者青睐。TikTok Shop数据显示，节日相关商品GMV占平台总销售额的18%。
墨西哥亡灵节祭坛（图源：unsplash）
紧随亡灵节的是墨西哥版「黑色星期五」——Buen Fin购物季。这个持续4天的促销节涵盖电子产品、时尚服饰、家居用品等全品类，笔记本电脑、智能手表、运动鞋等商品销量年均增长24%。
全球黑五的到来则将购物热潮推向顶峰。TikTok Shop创新性地将三大节点串联，形成「文化节日+购物季+全球促销」的复合营销矩阵。平台数据显示，返校季大促期间（8月）整体GMV增长超120%，内容场与货架场协同效应显著。
墨西哥亡灵节妆容（图源：pixabay）
为助力商家备战大促，TikTok Shop推出重磅扶持计划：
商家任务奖励机制同样诱人：大促期间发布短视频/直播且达成GMV目标，最高可获150张满减券。这些政策显著降低了中小商家的参与门槛。
墨西哥人的乐观天性在消费领域体现得淋漓尽致。联合国《2025年世界幸福报告》显示，该国幸福指数位居全球第十、拉美第二。这种享乐主义推动情绪消费产品需求旺盛——2024年香水销量增长64%，T恤、饰品增长40%，宠物用品增长29%。
内容电商天然契合这种消费特征。某美妆品牌通过TikTok达人带货实现现象级增长，证明短视频营销效果远超传统广告。商家需注意文化禁忌：亡灵节营销应使用万寿菊而非菊花，节日主题视频需避免悲伤基调。
墨西哥电商市场正以25.1%的年增速领跑全球，预计2030年规模将达611亿美元。TikTok Shop的本地化布局为中国商家开辟新航道——8月18日POP模式开放后，持中国营业执照的商家可直接入驻。
对于备战超长促销季的商家，建议采取「双轨策略」：一方面通过短视频、直播输出节日文化内容，另一方面紧盯平台满减政策与流量扶持。结合亡灵节推出骷髅印花服饰周边，或提供个性化纪念卡片服务，可有效提升消费者情感认同。
这场由文化节日驱动的电商狂欢，正在重塑墨西哥消费市场格局。对于渴望突破增长瓶颈的跨境商家而言，抓住TikTok Shop打造的超长期促销窗口，或许就是打开拉美市场的关键钥匙。
墨西哥Buen Fin购物季（图源：pexels）
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