将大模型平台作为新的营销阵地，通过生成式引擎优化（GEO）技术让品牌信息出现在AI搜索结果中，已成为一门新兴生意。红星资本局调查发现，部分商家提供6600元包年的GEO服务，声称可让客户品牌出现在AI回答的前三位。
GEO的运作原理并不复杂。业内人士胡铭轩向红星资本局透露，其核心在于生成易于被AI抓取的内容，具体步骤包括关键词挖掘、生成对应文章，并在高频引用的平台投放。他指出，优质内容是GEO商家的核心竞争力，但目前行业鱼龙混杂，不少人希望赚快钱。
对于GEO行业的兴起，律师认为大模型平台作为网络平台搭建方、服务提供方和管理方，负有法定的监管责任。红星资本局就“是否采取措施避免AI回答营销化”向多家大模型平台发去采访提纲，截至发稿未获回应。
“我问AI开空调是否省电，它居然推荐起品牌来了。”有网友在社交平台反映，AI回答中出现了明显的品牌信息。据网友展示的截图，AI在给出空调能效提升方案时，附上了某品牌空调的型号，让他觉得“广告已经入侵AI了”。
还有网友称，搜索假期出行攻略时，AI回答的结尾部分出现了当地导游的联系方式。虽然这些推荐信息是否为人为影响尚不清楚，但大模型平台正成为新的营销阵地。
某电商平台上的GEO商家信息
红星资本局咨询多名GEO商家，对方均表示可在AI回答前列呈现客户的品牌信息，支持的大模型平台包括DeepSeek、Kimi、豆包、元宝、通义千问等。实现这一结果通常只需客户提供品牌关键词和数百字文案。
某商家发来的GEO产品介绍
有商家展示了某装修公司的投放效果。截图显示，在DeepSeek平台输入“xx地装修品牌”后，AI回答推荐的当地装修公司中，第一位就是该客户。红星资本局复刻测试发现，变换提问方式为“xx地装修推荐”“xx地装修哪家好”时，该公司仍排在推荐列表第一位。不过，这种情况仅出现在联网搜索模式下，深度思考模式下则未提及该公司。商家解释称，这是因为深度思考模式下的数据库引用的是以往数据，未及时更新。
红星资本局在其他大模型平台测试发现，豆包、Kimi均在回答中首先提及该装修公司，而元宝、通义千问则未显示。商家表示，这是因为投放重心不同，目前主要集中在DeepSeek平台。
价格方面，有商家报价一年6600元，称可让公司基本出现在AI回答前3的位置；也有商家报价上万至数万元。定价一般按照关键词数量、曝光平台数量和曝光时长来计算。部分商家对关键词性质进行区分，对于“医美”等敏感关键词收费更高。
胡铭轩与流量打交道已有十多年，今年6月他明显感觉到GEO行业火了起来。“很多人来问我能不能做GEO。”此前他主要做SEO（搜索引擎优化），也较早接触到用AI做SEO。
在胡铭轩看来，SEO和GEO本质相同，都是围绕内容做精准获客，操作方法也有共同之处，如品牌内容梳理、媒体投放等。不同的是，GEO围绕AI搜索平台进行。他从6月开始涉足GEO行业，目前已完成多个项目，链接了多个合作商。
胡铭轩表示，企业希望通过GEO达成几类效果：品牌露出、矫正被污染的品牌信息（可能被竞争对手“投毒”）、获客（常见于用户寻求“推荐”的提问场景）。
生成式引擎优化的核心是生成易于被AI抓取的内容。胡铭轩举例称，给某技能教育品牌做优化时，对应的用户搜索问题可能是“推荐xx技能教育机构”或“xx技能教育机构有哪些”，他们会围绕这些关键词生成长文章。
此外，内容结构设计也很重要。“需要严谨，逻辑清晰，至少写1500至2000字，因为字数少了AI可能无法对文章进行语义分析。”最后一步是在企业账号及易于被大模型引用的媒体平台投放。
无论是内容结构设计还是投放平台选择，都依靠对AI模型抓取规律的逆向分析。目前AI大模型的内部工作机制仍为“黑箱”，具体算法和权重未知。此外，不同AI大模型在引用参考资料上也有不同偏好，因此观察平台变化和寻找平台规律对GEO商家很重要。
资料图 图据图虫创意
GEO行业兴起背后，AI大模型搜索引擎正成为新的流量入口。据中国互联网络信息中心（CNNIC）报告，截至2024年12月，我国生成式人工智能产品的用户规模达2.49亿，其中77.6%的用户利用生成式人工智能产品回答问题。
在GEO相关讨论文章后，不少网友表达了对GEO行业污染大模型生态的担忧。
胡铭轩认为，对于GEO商家来说，输出优质内容才能形成核心竞争力。但他也表示，目前行业鱼龙混杂，最初主要是传统懂流量、做SEO的人转行做GEO，现在越来越多跨行业的人进入该领域，其中不少人希望赚快钱。
有商家秉承“内容为王”的想法，也有商家研究规则漏洞后利用技术走捷径，如通过语料投毒（故意植入权重高但不相关的词汇）或捏造虚假信息等方式，大量生产劣质内容并发布，以实现信息被抓取。
例如，为推广某企业，操作者可能虚构一个排行榜单，将该企业排在第一，同时选择行业内其他几家不知名企业排在后面。AI在学习时无法核实榜单真实性，便可能将其发表的内容当作可信的专业信息采纳。
四川致高律师事务所专职律师林红玉表示，若GEO商家帮助企业植入品牌信息的行为符合付费影响内容排序以实现推销目的的特征，则属于广告营销行为。若植入的广告内容存在虚假宣传、未显著标明“广告”等情况，则违反了广告法的相关规定。
林红玉律师指出，GEO商家的行为可能使广告内容更加隐蔽，用户难以辨别AI回答中的信息是否经过优化，在不知情的情况下接收营销信息，这侵犯了用户的知情权。一些GEO商家可能通过不正当手段，如诱导AI在回答时优先引用推荐，或利用低质量自媒体生成虚假内容来提高品牌曝光率，这会破坏市场的公平竞争环境，属于不正当竞争行为。
北京京师（成都）律师事务所专职律师刘诚冬认为，用户有权获得客观、中立的参考信息。若生成内容被商业力量操控，可能误导用户判断，侵犯其知情权和选择权；平台依赖算法的中立性和内容质量建立用户信任，若GEO行为破坏算法公正性，可能损害平台声誉和运营秩序。
刘诚冬律师表示，商家若仅通过优化表达方式使品牌信息更容易被AI识别和引用，属于内容优化。如果采用技术手段人为干预生成结果，如利用提示词操控、数据投毒、算法漏洞等方式使AI优先推荐特定品牌，就可能构成不正当竞争，甚至违法。
作为平台方，各大模型平台目前是否有或计划开展广告业务？是否有采取相关措施避免AI回答营销化？
红星资本局向多家大模型平台发去采访提纲，截至发稿未收到深度求索（DeepSeek）、月之暗面（Kimi）、阿里云（通义千问）方面的回复。腾讯元宝、字节豆包方面表示没有回应。红星资本局从接近豆包的消息人士处获悉，目前阶段豆包没有广告业务。
人工智能行业人士肖雪松表示，未来人工智能产品实现商业变现是不可避免的，只不过当下各个平台还在抢占流量阶段，可能暂时没有广告变现方面的动作。
面对GEO行业的兴起，大模型平台对于其生成的内容是否具有监管责任？
红星资本局注意到，大模型平台普遍在用户协议中标注有相关提醒。以DeepSeek平台为例，其在用户协议中写道：“本服务提供的所有输出均由人工智能模型答复……可能出现错误或遗漏，仅供您参考，您不应将输出的内容作为专业建议……您根据输出的内容所作出的任何判断或者据此作出的后续相关操作行为，所带来的后果和责任均由您自行承担。”
林红玉律师表示，根据《网络信息内容生态治理规定》第八条、第九条规定，网络信息内容服务平台应当履行信息内容管理主体责任，加强本平台网络信息内容生态治理。大模型平台作为网络平台搭建方、服务提供方、管理方有法定的监管责任，虽然在用户协议上明示用户要注意甄别信息，但仍然不能完全免责。
另外，通过大众传播媒介发布的广告应当显著标明“广告”，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。如果大模型平台未能对商家通过GEO优化服务植入的广告进行显著标识，导致用户难以辨别广告内容，那么平台就违反了该条款，应当承担相应的法律责任。
刘诚冬律师表示，根据《生成式人工智能服务管理暂行办法》《网络安全法》《民法典》等相关规定，平台应当对生成内容进行审核，防止违法、虚假或误导性信息的传播。如果平台没有尽到审核义务要承担连带责任；如果对算法没有采取补救会被认为没有尽到管理义务；若平台仅提供技术服务且不知情，则可免责；若系统性内容污染，平台应知而未采取必要措施，则无法免责。
红星新闻记者 俞瑶 符小茵
编辑 余冬梅
审核 何先菊
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