经济观察报 记者 田国宝
“北京菜市口复式公寓，130平方米三居室，带独立小院，总价161万元。”
“北京车公庄，79平方米上下两层三居室，独门独院，现价142万元。”
“北京劲松83平方米三居带花园小院，精装修，总价165万元。”
在小红书平台上，这类标注“核心商圈、豪华装修、价格诱人”的房源信息屡见不鲜，每条笔记下方往往聚集着数十甚至上百条咨询留言。然而经济观察报记者通过实地调查发现，这些看似高性价比的房源背后，隐藏着房产中介行业长期存在的虚假引流套路。
记者以购房者身份咨询多位发布低价房源的博主后发现，超过80%的房源存在两种情况：要么已“闪电售出”，要么根本不存在，但可推荐其他项目。这种“挂羊头卖狗肉”的操作模式，已成为房产销售人员获取客户线索的惯用手段。链家创始人左晖曾公开披露，2010年前国内中介行业虚假房源比例高达90%，消费者平均需接触10套假房源才能找到真实房源。
2011年链家在北京率先推行“真房源”体系，通过建立楼盘字典数据库、强制经纪人实地核验等措施，历经内部阻力、市场低谷和同行抵制等考验，最终推动行业进入透明化时代。但当专业平台形成规范时，小红书、抖音等UGC平台却因缺乏针对性监管，成为虚假房源滋生的新土壤。
11月19日，一条“潘家园50平方米现房公寓，原价180万元，现价88万元”的笔记引发关注。该房源单价仅1.7万元/平方米，而周边公寓挂牌价普遍在4万元/平方米以上。记者联系后，发布者先要求添加微信，随后称房源“已被预定”，转而推荐南五环外项目。当被问及为何发布虚假信息时，对方直言：“写五环外没人看。”
类似套路具有高度一致性：以核心区低价房源吸引咨询→声称房源“长租/刚售”→转推五环外新房→若用户坚持市区房源则以“政策限制”为由转移话题→最终引导至远郊项目。更值得警惕的是，这些笔记发布几天后会被删除重发，或清空留言制造“真实”假象，显著增加用户判断成本。
调查发现，部分贝壳体系经纪人同样采用“低价噱头+模糊表述”的方式引流。11月中旬，某博主发布“昌平80㎡两居室200万可购”的笔记，实际挂牌价普遍在400万元左右。当记者质疑价格差异时，对方承认200万为吸引点击量，实际成交价305万元，并试图推荐其他高价房源。贝壳找房北京某片区负责人指出，该行为违反“真房源”规范，存在两方面问题：一是已售房源不应继续引流，二是价格表述具有明显误导性。
租房领域此类现象更为普遍。11月18日，某博主发布“三环两居室月租5000元”的笔记，实际带看时却称房东外出，转而推荐中介转租房源。其朋友圈发布的出租信息均来自中介挂牌，价格普遍高于小红书笔记标注的“低价”。
链家自2008年启动“楼盘字典”项目，投入数亿元为每套房屋建立数字化档案。2011年推行真房源行动初期，链家房源量排名从行业第一跌至第十，流量减少70%，经纪人收入腰斩，优秀人才大量流失。但3个月后市场出现反转，消费者认可度提升带动口碑、流量和转化率快速回升。2018年，该体系嫁接至贝壳平台，推动行业整体进入真房源时代。
贝壳片区负责人分析指出，假房源问题的核心在于引流动机。即使房源真实存在，若仅用于吸引客户也应归类为虚假信息。严格区分真假在实际操作中难度极大，这需要建立类似楼盘字典的审核体系。目前综合类平台缺乏房源核验机制，客观上助长了虚假信息扩散。
田国宝
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