交流快乐猴，实名添加微信lihua759321进群
美团旗下自营硬折扣社区超市品牌——快乐猴，正加速推进跨区域发展战略，其北方市场首站并未选择北京，而是落子于北京“睡城”河北燕郊。目前，快乐猴已在小程序公布首店地址：河北廊坊三河市燕郊开发区学院大街的三河富鼎中心店。
与此同时，快乐猴在杭州的第三家门店——龙湖下沙欢肆店，将于9月30日正式开业，这也是其全国范围内的第三家门店。
一、跨区域发展：硬折扣超市的挑战与美团的基础
硬折扣社区超市的跨区域复制难度较高，对供应链整合能力及本地市场熟悉度要求严苛。当前赛道头部企业中，奥乐齐未来长期聚焦华东3亿人口市场；盒马NB虽曾尝试进入北京，但最终退出，目前门店几乎全部集中于华东。
那么，美团快乐猴为何能快速推进跨区域发展？
《商业观察家》分析认为，其核心支撑在于美团平台的用户流量数据盘——美团总部设于北京，以及美团自营前置仓生鲜电商业务小象超市、社区团购业务美团优选此前在华北及北京市场的布局。尤其是小象超市，作为北京前置仓到家市场的绝对领导者，其市场份额大幅领先，且前置仓到家模式可与硬折扣“包山头”产地直采形成协同，例如一二级品进入生鲜到家，三四级品进入硬折扣，同时复用大仓及配送网络。
相比之下，盒马NB此前未能在北京站稳脚跟，或与其在北京市场未建立类似小象超市的领先地位有关。
另一个值得探讨的问题是：为何快乐猴的北方首店未直接落地北京，而是选址燕郊？
市场人士向《商业观察家》解释称：“北京市场对硬折扣超市而言并不友好。以盒马NB为例，其在北京开设的两家门店均因房租高昂而亏损。此次快乐猴燕郊首店的选址，曾由盒马NB前开发人员考察，但盒马NB当时未选择在此开店，或与负责人李国对北京市场不够熟悉有关。”
商超行业的区域性差异显著，饮食口味、消费习惯、供应链及城市管理规划等因素均可能导致标准化复制困难。例如，生鲜领域表现突出的企业多为区域性超市。北京对农产品准入、熟食即食售卖卫生管理的要求更为严格，且华北地区街道宽阔、城市面积大、底商稀缺，社区业态分布分散，高流量优质铺位租金高昂。
这些因素或是在北京开展硬折扣社区超市的主要难点。
这也可能是盒马NB此前未能在北京立足的原因之一，其领导层当时对北京市场的熟悉程度可能不足。
李国作为永辉培养的资深管理人才，在重庆市场取得巨大成功，将重庆打造成永辉的百亿级市场。而永辉在北方市场的开拓，则主要由另一位资深元老彭华生负责，他在永辉体系内以观点新颖独到著称，供职20年，与李国共同构成永辉南北市场的两大支柱。
不过，盒马NB似乎并未放弃北京市场。近期有消息称，盒马NB将于12月再次进入北京，吸取此前“教训”后卷土重来。
《商业观察家》暂无法确认该消息的准确性，但这一传闻本身或表明盒马NB对北京市场仍抱有期待。
这背后或存在美团快乐猴的“刺激”作用。既是为了争夺市场份额，也可能是新玩家入场后，双方可合力推动市场成熟，通过共同投入分担风险。
值得关注的是，盒马NB正在筹备加盟业务体系，计划通过规模加盟拓展市场。其核心价值之一在于吸引拥有优质铺位的加盟商，撬动高流量物业资源，从而解决硬折扣复制过程中铺租高昂的问题。
因此，若盒马NB未来重返北京市场，是否会采用加盟模式，将成为一大看点。
二、快乐猴的拓展节奏与商品力沉淀
快乐猴
具体到快乐猴本身，其目前正处于快速拓展阶段。从首店开业到第三家店将于9月30日开业，间隔仅约半个月。对于新品牌而言，这一拓店节奏堪称迅速。
硬折扣模式本身也需要通过快速开店来摊薄供应链等成本。国外硬折扣新品牌中，不乏两三年内开出千家门店的案例。
但风险在于，若缺乏强大的商品力支撑，扩张速度越快，未来可能面临的回撤压力也越大。
因此，对于快乐猴而言，未来商品力及学习进步能力将成为关键。
从开店能力来看，美团具备资金投入实力、大型业务运营经验及线上线下巨型流量数据盘。
在商品层面，快乐猴第二家店开业时已对货盘进行持续调整，例如“猴标”自有品牌SKU数量增加，部分未及时换标的SKU在二店已更换为“猴标”。同时，推出“超值”系列产品组合，以塑造价格形象，构建自有品牌层次感。
目前，快乐猴的商品能力仍需沉淀，但美团的学习能力较强。有市场人士向《商业观察家》表示：“美团做业务还是很靠谱的。”
商业观察家
本号未经授权禁止转载
猜你喜欢
