“一台电脑的利润其实不高，只有4%而已。”高通资深副总裁兼首席营销官Don McGuire的这句话，道出了AI PC市场的残酷现实。这个被英特尔与微软“Wintel”联盟统治多年、毛利率低至个位数的红海市场，却成为手机芯片霸主高通的战略新战场。
Counterpoint数据显示，高通仍以近60%的市占率稳坐全球Android旗舰手机芯片龙头。但CEO安蒙（Cristiano Amon）的焦虑显而易见：小米、三星等大客户加速自研芯片，更致命的是苹果这个占比17%（约60亿美元）的核心客户，正通过2019年收购英特尔基带业务实现的自研计划，可能在2027年完全切断订单。
苹果的威胁不止于此。其首款自研基带芯片C1已商用，配合Arm架构的Mac电脑凭借“全天续航”卖点，市占率从零飙升至9.5%。市场更传言苹果明年将推出5000元级平价机型，Omdia分析师林信良指出：“苹果生态的黏性让用户一旦进入就难以逃离。”
面对双重夹击，高通将车用芯片作为突破口。尽管该业务季度营收达9.8亿美元，但仅占总营收9%，短期内难以填补苹果订单缺口。这种困境迫使高通将目光转向AI PC——这个被安蒙称为“未来十年最大机遇”的市场。
高通推出的Snapdragon X Elite平台，以低功耗Arm架构挑战“Wintel”霸权。但这条赛道早已拥挤：英特尔与微软的Wintel联盟仍占据70%市场份额，苹果则通过M系列芯片树立了高端标杆。高通要在这片红海中突围，必须打破传统工程师思维。
“我们发现AI对普通消费者太抽象了。”Don McGuire坦承去年主推微软Copilot策略的失误。这家习惯与手机厂商、车企打交道的技术巨头，开始学习用年轻人听得懂的语言沟通：
针对Z世代“先驱者”群体，高通组建了百人规模的“Go to Market”团队，这在其历史上尚属首次。Don McGuire形容：“我们要像初创公司那样快速试错，从人才结构到市场语言都需要重建。”
高通的目标是2029年拿下PC市场12%份额，超越苹果当前9.5%的市占率。但现实骨感：自去年出货以来，其PC市占率仍不足3%。这场转型暴露出深层挑战：手机时代靠技术参数即可称王，但PC市场需要构建包含开发者、内容创作者、终端用户的完整生态。
正如Don McGuire所言：“这不仅是产品线扩张，更是心智模式的修炼。”当工程师文化遇上消费者市场，高通的转型之路才刚刚开始。
编辑：芯智讯-林子 来源：《商业周刊》
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