“凝心聚力，决胜收官！”在多家地方农商行的微信公众号平台上，类似的口号近期密集出现。随着2025年第四季度进入冲刺阶段，中小银行正通过“收官战”与“开门红”的双线策略，为全年业绩收尾与2026年业务布局蓄力。
《国际金融报》记者梳理发现，国庆假期结束后，江苏、浙江、山西、陕西、湖南等地的扬中农商行、保德农商行、宁波东海银行等近30家地方性银行迅速召开经营工作会议。这些会议的核心目标有两个：一是总结前三季度业务，为全年收官冲刺；二是提前启动2026年“开门红”预热，通过拉长营销周期锁定客户资源。
从多家银行的微信推文来看，“时间紧、任务重”成为普遍挑战。例如，海南农商行提出“目标倒逼、时限倒推、责任倒追”的考核机制，湖南衡南农商行则要求“机关联员人员及部室负责人主动深入一线，与基层网点同算账夺分、同奋斗冲刺”。
与往年不同，今年中小银行普遍将“收官战”与“开门红”视为一个整体战役。10月11日，宁波东海银行召开三季度经营会议暨“开门红”部署会，党委书记周佳瑜强调：“要锚定‘收官攻坚’与‘开门布局’，做到双线并进、同步发力，以‘起跑即冲刺’的姿态做好明年‘开门红’工作。”
类似策略在其他银行也有体现。淮安农商行提出“统筹收官与开局，增强持续发展源动力”；浙江义乌农商行、山西河曲农商行则表示要“提前谋篇布局，赢得发展主动”。相比之下，国有大行和股份制银行的分支机构虽也有跨年度营销动员，但节奏相对平缓。某国有大行工作人员透露：“我们的‘开门红’工作可能到12月才会启动。”
复旦发展研究院助理研究员石烁指出，中小银行提前抢跑“开门红”的现象，需从三个维度理解：
国家金融监督管理总局数据显示，截至2025年二季度末，城商行和农商行净息差分别为1.37%和1.58%，较去年末收窄1个基点和15个基点，利润空间进一步压缩。往年地方银行常通过上调存款利率揽储，但今年这一策略已难以为继。
10月16日，记者以投资者身份致电某地方银行了解到，该行“开门红”存款利率与普通存款利率差异不大，且暂无上浮计划。石烁分析称：“监管部门持续推动存款利率市场化自律机制，多次窗口指导压降利率，防止‘恶性竞争’和‘资金空转’。同时，银行净息差已普遍低于1.8%的监管合意水平，利润空间见底，难以支撑价格竞争。”
面对监管趋严、净息差收窄的双重压力，石烁建议中小银行将“收官”与“开门红”衔接设计为一个整体战役，避免业务节奏大起大落。通过提前布局、精准营销，中小银行可在竞争激烈的市场中抢占先机，为2026年业务发展奠定基础。
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