作者| 谢芸子
编辑|张帆
封面来源|视觉中国
星巴克中国股权转让的传闻终于尘埃落定，这一变动不仅引发了业界的广泛关注，也让瑞幸等本土咖啡品牌感受到了前所未有的压力。
近日，星巴克正式宣布与博裕投资（也称博裕资本）达成战略合作，双方将携手成立合资企业，共同运营星巴克在中国市场的零售业务。这一举措标志着星巴克在中国市场战略布局的重大调整。
根据协议，博裕投资将持有合资企业至多60%的股权，涉及金额约40亿美元（不计现金与债务），而星巴克则保留40%的股权。博裕投资由平安集团前总经理张子欣和TPG资本前中国区高管马雪征共同创立，管理着百亿美元规模的基金，其投资实力不容小觑。
值得一提的是，在合资公司尘埃落定的同时，星巴克的业绩表现也出现了明显好转。星巴克近日公布的2025财年（截至2025年9月28日）及第四季度财报显示，全球总体营收同比增长5%，第四季度全球同店销售额增长1%，这是七个季度以来首次实现正增长，整体表现超出市场预期。
从区域市场来看，美国作为星巴克的最大市场，同店销售与上一季度持平。公司解释称，这主要是由于咖啡原料成本上涨导致价格上涨，进而使得交易量减少。相比之下，星巴克的国际业务板块表现更为亮眼。第四季度，国际市场同店销售额增长3%，这主要得益于日本、英国、墨西哥等市场的强劲表现。
中国作为星巴克的重要市场，同样被视作拉动整体业绩增长的关键角色。
图片截自星巴克财报
星巴克营收情况，36氪根据财报数据整理
2025财年，星巴克中国的总收入达到31.05亿美元，同比增长5%。单看第四季度（截至2025年9月28日），营收达到8.316亿美元，同比增长6%；同店销售额同比增长2%，同店交易量同比增长9%。星巴克中国CEO刘文娟表示，业绩的增长得益于持续的产品创新、外卖业务成长、定价体系优化以及门店扩张。
在产品创新方面，星巴克中国不仅推出了时令产品，还升级了非咖啡品类的茶、拿铁系列，并推出了多款符合中国消费者口味的餐品小食，有效带动了早餐和午餐时段的消费提升。此外，星巴克也吃到了“外卖大战”的红利。
自今年4月起，京东、阿里旗下饿了么以及美团等外卖平台纷纷开启巨额补贴，品牌方也不甘示弱。6月，星巴克在中国市场主动调价，针对“星冰乐、冰摇茶、茶拿铁”三大非咖啡系列的数十款产品，单杯均价下调5元，最低售价下探至23元，这是星巴克入华以来最大规模的降价。
然而，价格战也引发了业界的担忧。9月，新茶饮品牌古茗开启了为期45天的“万店狂欢，首杯咖啡4.9元起”活动，瑞幸、库迪等连锁咖啡品牌也迅速加入价格战。据36氪查询美团APP，外卖一杯瑞幸咖啡的价格甚至达到了3.9元。超低的价格吸引了大量消费者下单，也使整个餐饮业在短期内获得了增量。
星巴克财报数据显示，2025财年第四季度，其在中国市场的外卖业务“专星送”单日、单周、单月及当季的销售额均创下历史新高。尽管客单价同比下降7%，但专星送业务仍实现了健康的利润水平，连续四个季度保持两位数经营利润率。
图片截自星巴克财报
然而，业内始终有观点认为，价格战会大幅降低中国消费者的价格预期，使包括星巴克在内的国际咖啡品牌卷入“低价竞争”。一直以来，星巴克都坚持为消费者提供“第三空间”的线下服务，无论是店租成本还是品牌调性，都使其咖啡产品保持在30元左右。但外卖平台的流量争夺，如京东外卖近期推出的“百亿补贴”，也使得星巴克的价格被动下降，一定程度上冲击了其高端定位。
美团、京东及星巴克APP产品价格对比
从当下的财报数据看，尽管星巴克的全球市场出现回暖，但仍有声音认为其恢复期或许要比人们预期的漫长。市场关注的重点在于营业利润的下滑。2025财年第四季度，星巴克的营业利润率降至2.9%，而去年同期为14.4%。
财报中，星巴克高层明确表示，考虑到咖啡豆价格居高不下，这一成本问题预计将在至少接下来的两个季度内成为不利因素。受特朗普政府实施关税政策、巴西气候问题等因素影响，阿拉比卡咖啡豆的期货价格不断突破历史新高，引发了业内对全球咖啡供应可能出现长期短缺的担忧。
此前，星巴克已经历了多个季度的销售额下滑。倪睿安于去年8月临危上阵后，启动了一项名为“回归星巴克”的品牌重塑计划，包括关闭全球数百家业绩不佳的门店、简化菜单，并努力加快服务速度。反观中国市场的这笔股权转让，星巴克在让总部“回血”的同时，也希望通过不断放权，努力本土化。
据星巴克披露，其与博裕新成立的合资企业将致力于扩展中国市场门店数至20000家。然而，中国一、二线城市的咖啡市场早已趋于饱和，这意味着星巴克需要在下沉市场开出更多门店，这将与瑞幸、库迪、幸运咖等品牌直接竞争。
欧睿咨询数据显示，星巴克在华市场份额已从2019年的34%持续下滑至2024年的14%。想要吸引低线城市的更多人群，星巴克在产品价格上或许还需继续做出妥协。截至2025财年末，星巴克已进入中国1091个县级市场，共开设门店8011家。也因为门店数的不断扩张、价格补贴的加大，星巴克中国的可比门店销售额下降1%，这主要由于平均客单价同比下降5%所致。
图片来自光大证券
在未来，当互联网巨头对外卖的补贴热度退潮，中国咖啡市场增速放缓的问题或将再度浮出水面。此前曾有媒体报道，2024年，中国咖啡市场消失了超过45000家门店。截至11月日发稿前，星巴克报价每股80.96美元，加拿大皇家银行则将星巴克的目标股价下调至每股100美元。
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