*此节目由豆包AI播客生成
近日，笔者有幸参加了每年一度的抖音创作者大会。虽然我并非抖音创作者，但浙江海宁盐官——金庸先生的故乡，这一举办地却深深吸引了我。在文艺圈，许多人的成功之路似乎都遵循着赵本山式的“介绍法”，即带领大家认识自己所在领域的人和事。金庸先生亦不例外，他的首部武侠小说《书剑恩仇录》便是以家乡为蓝本，特别是对钱塘江大潮的描绘，犹如百万大军冲锋，气势磅礴，恰如“于金鼓齐鸣中一往无前”。
此次抖音的活动选址于观钱塘江大潮的绝佳位置，期间，电商作者交流专场给我留下了深刻印象。本以为会是一个严肃的论坛，没想到现场却是“乱哄哄”的年轻人挤满了会场。主持人杜海涛讲着讲着就带领大家跳起了广场舞，年轻人二话不说便加入其中；黄子韬上台时，台下更是有人大喊“好帅”。然而，当官方和主播们开始分享干货时，这些年轻人又立刻变得认真起来，纷纷掏出纸笔或录音工具记录。
这一幕不禁让人思考：大家上学时是否曾如此认真？抖音电商之所以能让如此多的年轻人全情投入，自然有其独到之处。据统计，过去一年，抖音电商平均每天有125万场直播开播，吸引超过3亿人观看；超过511万名新入驻电商作者和536万新商家通过平台获得收入，货架场GMV同比增长49%。
在电商行业整体增速放缓的背景下，直播电商却异军突起，用户规模已超过6亿，渗透率超过三分之一，电商的八成增量均来自直播电商。一年之内，有500多万电商作者涌入，其蓄水池意义不言而喻。此时，我们已无需讨论直播电商的好坏，而应思考如何引导这些“乱哄哄”的年轻人在这一行踏实做下去。
笔者观察到，大家记笔记最认真的环节是算法解读。年初，抖音电商宣布升级算法，旨在让更多优质内容和商品获得曝光机会。当时，笔者曾怀疑这是否只是口号，毕竟多数平台最终都走向了销量或投流给流量的模式。然而，抖音电商却真的按照好内容给流量的原则去做了。
据官方解释，现在的算法逻辑采用双重判断维度：一方面是交易价值，另一方面是内容质量。平台在分发推荐时，会优先给总价值最高的内容流量。按照笔者的理解，抖音电商此举虽可能影响短期收益，因为最明显的业绩引导应是以销售或投流指标分配流量，但抖音电商却选择了更长远的发展路径。
回到算法升级的解释，我们先说交易价值。抖音电商真正研究了交易的整个流程。例如，有的达人在视频中详细讲述某种水果的产地、特点、口感等，虽未直接挂橱窗或小黄车，却间接激发了用户的购买行为。对于这种达人，抖音会给予更多流量支持。
无论是直接形成交易还是间接促成交易，抖音电商都为达人们提供了明确的激励措施，包括现金奖励和流量支持。这种引导方式颇具创意，笔者就曾被这种创作方式种草了嫂子的背心（尽管她并不售卖）。
上两个月，有27万参与测试的博主和商家体验了新算法，投稿量增长了21%，流量和交易量增长也均达到两位数，实现了多赢的局面。
至于算法中的另一个维度——内容质量，笔者简单概括为：什么是好看。即信息真实、视听氛围好、风格独特、商品本身有意思。抖音电商对于卖假人设、假粉条的行为进行了严厉打击，这一点做得非常漂亮。
最后，笔者想说的是，一年能有500多万新人涌入抖音做电商，这已不仅仅是商业模式的问题，而是新模式刺激出来的新职业。这个蓄水池的潜力巨大，不容小觑。我们不应说年轻人干这个是不务正业，他们的职业选择责任不在他们自身。我们能做的，是尽量给予他们正向引导，然后让他们勇敢地去闯荡。
关注星球视频号，熟知寰宇人间事
加乃悟微信：yangnw0705 备注公司-职业
给我一个在看，我能撬动整个星球
猜你喜欢
