常斌，启承资本创始人&管理合伙人，黑马加速导师。
作为京东集团战略投资的前负责人，常斌于2016年创立启承资本，专注于消费领域投资，致力于培育新一代消费冠军。其投资版图涵盖十月稻田、锅圈食汇、源氏木语、植护、果子熟了、零食很忙、钱大妈、薛记炒货、海马体、M Stand、林清轩等知名品牌。
近期，常斌将公布全新投资计划，文末扫码即可获取详细咨询。
近日，启承资本创始合伙人常斌与创业黑马副董事长罗浛予展开深度对话，围绕线下消费市场的现状与未来展开探讨。
当前线下商场客流下滑，是否意味着消费需求萎缩？
以下是双方对话的精彩内容：
罗浛予：常斌总，近期走进商场时，明显感受到人流量减少，甚至刚需商品也在降价。这背后反映了怎样的消费趋势？
常斌：当前市场确实处于转型关键期。
部分商场周末冷清，外卖骑手反而成为主要人流；但上海大悦城、北京合生汇等创新型商场依然人潮涌动。
这表明消费者群体正在发生显著分化。
传统千篇一律的商场模式已失去吸引力，而持续创新、精准满足消费者需求的业态，无论形式如何，都能赢得市场认可。
近年来，中国超市经营者纷纷赴许昌考察胖东来模式，正是这一趋势的体现。
中国消费市场正经历结构性变革。
从消费者信心看，一二线城市受金融、互联网、教育等行业调整影响，压力较大；但三四线城市消费者信心保持强劲。
越来越多高线城市人群选择回归二三线，追求工作生活平衡。
瑞幸、蜜雪冰城、锅圈、鸣鸣很忙等万店连锁品牌，60%以上门店位于下沉市场，印证了下沉市场已成为中国消费新主流。
罗浛予：您提到的消费分化与新主流市场，如何体现在投资实践中？哪些项目体现了您的投资理念？
常斌：2016年创立启承资本时，我们就在思考：中国新一代零售形态将如何演变？
起初我们关注线上业态是否会取代线下，但2017年对钱大妈的研究改变了这一认知。
投资钱大妈和锅圈，是我们创业初期就锁定的高潜力赛道。
图片来源：钱大妈官方公众号
我们曾专程赴深圳钱大妈门店调研，发现其60-70平米门店提供肉菜鱼等基础食材，品质优异且位置便利。消费者表示，这里比超市更近，品质更好。
钱大妈"不卖隔夜肉"策略更具特色：每晚7点后，商品每半小时降价一折。七八点钟时，门店热闹非凡，大妈们甚至放弃广场舞前来抢购。晚9点结账时，货架已空。
这让我们看到：中国线下业态仍存在巨大投资机遇。
通过提供优质商品与高效模式，完全可能打造出新的消费冠军。
投资时钱大妈仅200余家店，短短几年在广东扩张至2000家，实现百亿营收。这证明：中国线下消费潜力远未释放。
采用新模式，甚至有望向千店、万店连锁迈进。
2020年，我们沿此路径投资锅圈，构建全国冷冻食品连锁体系；同年投资新佳宜，打造中国版高品质711；2020年投资零食很忙，其与赵一鸣合并后成立的鸣鸣很忙集团，截至2024年底已拥有超15000家门店，营收达550亿元，创中国零售最快增长纪录。
这些企业均围绕社区场景，满足消费者一日三餐与基础食品需求。未来可能出现数十个此类品类冠军。
因此我们判断：中国线下专业品类万店连锁是优质创业赛道，未来将涌现更多百亿级赛道冠军。
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