近日，凉茶行业两大巨头王老吉与加多宝的隔空交锋再度引爆舆论场。从#王老吉发文有病去医院有事找法院#到#王老吉先上火了#等话题连续占据热搜榜首，这场持续二十年的商业博弈再次成为市场焦点。作为占据国内凉茶市场超七成份额的领军品牌，双方的每一次交锋都牵动着行业神经。
这场世纪商战的时间线可追溯至2025年9月29日。当日，加多宝官网发布公告称，其关联公司万捷有限公司在加拿大联邦法院及欧盟普通法院的商标诉讼中连获胜利，成功捍卫海外商标权益。公告特别强调，创始人陈鸿道早在上世纪九十年代便从王泽邦后人处取得祖传秘方及海外商标使用权，目前已在60余个国家和地区完成布局。
次日，广州王老吉大健康产业有限公司通过官方公众号发布严正声明，直指加多宝公告存在事实性错误。声明强调"王老吉"商标权属清晰，白云山集团已在全球100多个国家完成商标注册，并披露已有10个国家/地区撤销加多宝注册的商标。这场隔空对战在国庆黄金周后持续升级，10月10日加多宝再度发布声明重申商标所有权，王老吉当晚即以"有病去医院，有事找法院"的12字回应强势反击。
梳理二十年商战脉络，双方争议焦点始终围绕三大核心：其一，商标授权与侵权问题，涉及1997年广药集团与鸿道集团签订的商标许可合同及后续纠纷；其二，红罐包装设计专利之争，2012年最高法判决双方共同享有"红罐王老吉凉茶"包装装潢权益；其三，广告语使用纠纷，包括"怕上火，喝王老吉"与"怕上火，喝加多宝"的宣传语之争。这些争议本质上都是市场话语权的争夺。
值得注意的是，海外商标争夺已成为新战场。加多宝凭借早期布局在北美、欧洲市场占据先机，王老吉则通过"WALOVI+王老吉"双标识战略加速追赶。据王老吉副总经理叶继透露，近十年其海外市场规模增长6.5倍，年复合增长率超25%。这种此消彼长的竞争态势，使得双方在海外市场形成直接对垒。
尽管咖啡、奶茶等新兴饮品抢占市场份额，凉茶市场仍保持稳定增长。马上赢数据显示，2024年Q3冰茶在亚洲传统饮料类目中市占率虽有所回落，但仍以显著优势领跑酸梅汤、植物饮料等细分品类。王老吉2025年上半年财报显示，其主营业务收入达64.99亿元，同比增长8.38%，净利润增幅达15.87%，毛利率高达44.67%。
在渠道布局方面，双方展现出不同战略侧重。王老吉通过与沙特艾杜克国际控股、韩国农心集团等海外企业合作，构建全球供应链体系；加多宝则延续其擅长的营销操盘，曾以累计8.1亿元冠名费押注《中国好声音》，成功巩固品牌认知。当前市场格局显示，王老吉以46.33%的份额领跑国内植物饮料市场，加多宝则以28.31%的占比紧随其后。
这场持续二十年的商战已形成独特竞争生态。参照泰国红牛与华彬红牛的十年缠斗案例，过度内耗可能导致市场机会流失。东鹏饮料正是抓住功能饮料市场双雄争霸的间隙，以差异化策略崛起为行业新贵。当前凉茶市场虽呈现双雄格局，但尚未到达零和博弈阶段。
从商业逻辑看，双方在海外市场的直接竞争反而可能推动行业标准提升。王老吉加速布局"双标识"国际罐，加多宝持续深化全球渠道网络，这种竞合关系或将催生新的市场机遇。正如某行业分析师所言："凉茶市场的想象空间不仅在国内存量市场，更在于通过文化输出打开的海外增量市场。"
截至本文发稿，双方虽暂时停火，但积怨已久的商标纠纷、渠道争夺、广告战仍将持续。这场商业博弈的最终走向，既取决于企业战略定力，也受制于市场环境变化。可以预见的是，在可预见的未来，王老吉与加多宝的缠斗仍将是观察中国快消品行业竞合关系的最佳样本。
参考资料：微博热搜、王老吉官方公众号、加多宝官网等，封面图由百度AIGC生成
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