来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 路费
中秋佳节将至，若你正在为挑选礼盒而烦恼，一条热搜新闻或许能为你提供灵感——购买六个核桃，竟有机会赢取黄金核桃！这一创意营销活动迅速吸引了大众目光，成为中秋礼品市场的热门话题。
9月20日，河北正定县瑞天时代广场店热闹非凡，一场“送六个核桃 赢金核桃”颁奖仪式暨中秋主题推广活动在此举行。现场，一位幸运的田女士在购买一盒六个核桃后，惊喜地开出了6.66克的黄金核桃。此外，参与购买六个核桃礼盒的消费者，还有机会领取现金红包等丰富奖励。
活动现场人头攒动，气氛热烈。与此同时，“送六个核桃，中黄金核桃”的话题也在社交媒体上迅速发酵，引发广泛讨论。六个核桃再次凭借独特的营销创意，成功吸引了大众的关注。
事实上，这并非六个核桃首次“搞事情”。此前，从“携手G666春运，助力消费者回家过年”，到“联合全国经销商发起爱心送考车公益行动”，六个核桃总能精准把握国民的共同情绪，推出令人印象深刻的营销活动。
如今，六个核桃已成为礼盒市场的动销王者，以一年25亿罐的销量，在乳制品主导的礼盒市场中开辟出植物蛋白饮品的专属赛道，打破了伊利和蒙牛的包围圈。
那么，六个核桃究竟是如何做到的呢？
01 中秋送礼：从饮品到情绪价值的升华
在中国，挑选礼盒时，商品本身的价值并非唯一考量因素。以中秋为例，作为庆祝家人团圆的传统佳节，商品所蕴含的文化与情绪意义是否与“圆满”相符，往往比其使用价值更为重要。
因此，礼盒在一定程度上弱化了商品属性，转而成为承载消费者美好祝愿的社交货币。
六个核桃的优势在于，其产品理念和企业基因与中秋的内涵高度契合。
从产品理念来看，六个核桃自诞生之初便瞄准了“健脑益智”的需求，一句“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语火遍大江南北。尽管此前六个核桃的健脑功效多少受到“以形补形”传统观念的影响，但2024年《核桃与脑健康科学》专著的发布，首次系统阐释了核桃健脑机制，进一步强化了科学健脑的依据。依托这些科研成果，六个核桃通过创新工艺，将核桃价值转化为可量化、易吸收、高标准的现代饮品。
这与当下的消费趋势不谋而合。根据尼尔森IQ数据，在中国，86%的受访者表示自己在定期采取行动改善健康和保健方面表现积极，远高于全球平均水平的70%。六成的中国受访者表示，与五年前相比，他们如今更注重健康营养。
从企业基因而言，六个核桃的顺文化与绵延千年的情感共识——月圆人团圆高度契合。多年前，六个核桃便以“六六大顺”为核心，将人生六件大事——身体、爱情、家庭、学业、事业和财运，都赋予顺的祝福，融入节日礼盒，传递健康与吉祥。
六个核桃既送营养又寓意美好，天然适合作为中秋礼品。
然而，能成为礼品市场的“动销王者”，六个核桃还依赖于对消费者心态的细腻洞察。近年来，针对节日营销，许多品牌纷纷打起感情牌，但消费者容易因同质化的情感营销手段而无感。
此次中秋佳节，六个核桃既保留了产品和消费者的情感链接，提供实物大奖，又在线下开展了主题推广活动，用一套“线上+线下”的组合拳，在提升消费者体验的同时，也带来了实实在在的节日好彩头。
在流量日益稀缺的今天，能够激发消费者主动传播的营销活动，才是真正有效的社会化传播。六个核桃用一个“黄金核桃”，不仅提升了中秋促销的吸引力，更实现了从“销售驱动”到“话题驱动”的转化，让情绪价值更具趣味性和互动性，进一步放大了节日送礼的氛围。
有行业人士表示：“六个核桃多年来持续深耕节日市场，其中秋营销策略不仅着眼于短期促销效果，更注重品牌与消费者之间的情感连接。通过将传统节日文化、现代消费习惯和品牌理念有机结合，六个核桃成功打造了具有辨识度的节日营销模式。”
02 礼盒经济的背后：品质与渠道的长期支撑
如果说品牌形象、企业基因、营销手段等是六个核桃的面子，那么其对产品品质的深耕、对植物蛋白饮品发展的推动以及渠道的拓展，则共同构成了这家企业的牢固基底。
六个核桃的形象并非一朝一夕建立起来的。过去30多年，植物蛋白饮品在国内始终难以摆脱“中老年”的标签。相比于无糖茶、功能性饮料等热门赛道，植物蛋白饮品在热门社交媒体上始终有些冷门。
但行业的蓬勃发展既要仰赖消费习惯的变迁，也依托于每一个参与者的努力。国家《“健康中国2030”规划纲要》明确提出“倡导健康生活方式”，植物基、低糖低脂成为政策鼓励方向。
作为中国植物蛋白饮料领军品牌，六个核桃一方面推动核桃乳品类建立规范的生产与检测体系，通过科研合作实证核桃乳的健脑功效，使其成为符合健康饮食趋势的植物蛋白饮品选择；另一方面持续加码在品质方面的投入。
首先是研发投入。从2018年至2023年，六个核桃累计投入数亿元用于技术攻坚，在A股市场同类型植物蛋白饮料中“遥遥领先”。不仅如此，六个核桃还积极与江南大学、北京工商大学等高校开展合作，进一步增强研发实力。其首创的“5、3、28”工艺，解决了核桃饮品口感上的“涩、腻”等难题。全核桃CET冷萃工艺及五重细化研磨工艺，在优化产品口感和品质的同时，把营养利用率提高到97%以上，显著提升了产品品质与健康价值。
其次是生产品质。为了寻找“出身好”“长相好”“品质好”的核桃，六个核桃科研团队走访全国20个省市产区，系统研究不同产地、品种、树龄的核桃特性后，最终决定在新疆、云南、太行山三大黄金产区建立原料采购基地。收购的核桃在进厂加工之前，工厂还会根据水分、色泽、口感、饱满度、粒度、杂质等六大物理指标检测和36项理化指标进行检测，符合标准才能使用。
为了更好地把握生产质量，六个核桃建立了一个“自有+委托”协同的供应链网络。在河北、安徽、江西等地，六个核桃建有3个自有生产基地，同时还合作2家委托加工基地。这张供应链网络合计36条自动化生产线，让六个核桃在保持152万吨产能的同时，能够有效把控生产质量。据报道，近期六个核桃将食品安全管理体系由ISO22000升级至国际GFSI认可的FSSC22000体系，全面强化全链条质量管控。
最后是产品打造。当下国内已走进更悦己的消费时代，主要特点是重视质价比，需求更多样化，市场进入存量竞争。为了更好地满足不同消费场景和多样人群的需求，六个核桃打造了多个特色产品。比如聚焦节庆消费的“六六大顺”产品，满足中老年和控糖人群需求的“无糖+”系列产品。矩阵化的产品体系能够让更多消费者接触六个核桃，认可六个核桃，从而强化市场生命力。
除此之外，六个核桃的渠道建设也不容忽视。过去六个核桃深度依赖分销的“推式”供应链，但现在已经开始走进“传统渠道+新兴渠道”双轮驱动模式。一方面，六个核桃继续加码经销商模式，在下沉市场蓄力。截至2025年6月，六个核桃的经销商网络已达2727家，半年内实现净增28家。
另一方面，六个核桃继续开拓电商、即时零售等新兴渠道，加强和消费者的直接交流。半年报显示，六个核桃直销渠道收入同比增长8.81%至2.10亿元，营收占比提升至8.6%。
这种BC一体化的渠道变革让六个核桃可以更敏锐地捕捉市场需求，从而调整产品、内容和营销。
03 结语
你当然可以说“黄金核桃”是六个核桃又一次营销胜利。但不可否认的是，六个核桃对中秋礼品经济的那些精准把握——用话题引爆流量，用文化承载情绪，其实都有一个关键支撑点，那就是用品质和渠道积淀长期价值。
在商品极度丰富的今天，能够兼顾实用与情绪的品牌，才是长期赢家。六个核桃，正在用它的方式证明这一点。
文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。
猜你喜欢
