TikTok Shop欧洲POP入驻新政：门槛降低，跨境商机全面开启

作者｜衡之

编辑｜刘景丰

2025年，欧洲电商市场持续升温，从年初到年末，跨境商家的订单量呈现爆发式增长。全球贸易格局的变化，让这一发达消费市场成为越来越多中国卖家的新选择。随着下半年黑五、圣诞等消费旺季的临近，欧洲市场更是成为跨境品牌拓展版图的关键战场。

据Statista最新预测数据，2025年欧洲电子商务市场收入将达7079亿美元（约合人民币5.11万亿元），市场规模突破1.38万亿美元（约合人民币9.95万亿元），2025-2029年复合年增长率预计为7.95%。在用户规模方面，英国、德国、法国、意大利、西班牙五国电商用户总数已超1亿，其中英国市场稳居全球前四，人均电商消费力位居全球第二；德、法、意、西四国市场过去五年持续增长，未来五年平均复合增长率预计达9%，增速超越全球平均水平。

以Vibra Verse为例，这家全球海外达人孵化机构自2023年6月基于TikTok Shop启动英区业务后，迅速成为当地第一，并逐步拓展至欧洲市场。其品牌负责人透露，2025年英国市场单月GMV最高突破500万英镑，欧洲整体业绩规模持续扩大。

近日，TikTok Shop跨境自运营（POP）针对欧洲五国（西班牙、德国、意大利、法国、英国）商家入驻标准进行重大调整：第三方电商平台运营经验从必填项改为选填项，同时为TikTok Shop美区及亚马逊大卖提供专属权益升级。此次政策优化降低了商家入驻门槛，但平台对资质合规性的审核依然严格，确保商家长期经营能力。

这一新政为中国品牌出海欧洲提供了历史性机遇。一方面，更多中小商家得以进入这片蓝海市场；另一方面，欧洲消费者也将获得更丰富的商品选择，实现“商家机遇”与“消费体验”的双向赋能。

欧洲市场已成为中国品牌跨境出海的战略要地。其庞大的消费潜力、成熟的商业环境以及独特的市场格局，持续吸引着中国卖家布局。

Vibra Verse品牌负责人将2025年欧洲黑五趋势概括为“增量”与“数据”两大关键词。其中，“增量”主要源于社交媒体和内容电商在欧洲年轻群体中的普及。TikTok在欧洲月活跃用户已突破2亿，约占欧洲总人口的三分之一，13-24岁用户占比超50%。这些年轻消费者对内容电商接受度高，为中国品牌建立认知提供了土壤。

以德国市场为例，作为欧洲经济“火车头”，其2025年第一季度电商订单量同比增长45%，第二季度增长37%。中国家用小家电品牌Lubluelu选择德国作为欧洲首站，通过TikTok Shop优质内容迅速打开市场，入驻不足3个月，其吸尘器单品便稳居德国榜前三。

Lubluelu的成功秘诀在于通过TikTok Shop爆款视频走红，达人合作销售占比超90%。品牌以“好内容”链接消费者，利用“发现式购物”场景激发购买欲，带动销量暴增。这一案例证明，优质内容能助力中国品牌与国际大牌竞争，同时凸显欧洲内容电商的崛起趋势。

除德国外，英国、法国、意大利、西班牙等核心市场也进入电商“黄金增长期”。TikTok Shop此次政策升级，为想进入欧洲市场的卖家提供了关键机遇。

据霞光社了解，本次政策升级针对欧洲五国跨境自运营（POP）商家推出新标准：

第三方平台经验改为选填项，在保证商家资质的基础上扩大招募范围，简化入驻流程。同时，平台对材料真实性审核依然严格，确保商家合规性，降低市场风险。

针对两类重点商家提供专属权益：一是美区重点商家，二是有亚马逊运营经验的跨境商家。具体福利包括：

• 货品补贴：英国商家最高获800美金满减券，欧盟四国商家最高获700美金满减券；
• 服务商优惠：连连、PingPong等合作伙伴提供限时0费率提现，万邑通、谷仓等物流商提供仓储优惠券，广告开户充值最高返现6000美金，30天内免费使用短视频AIGC工具；
• 内容权益：豁免达人建联数量限制，参与专属达人撮合活动，申请4个零粉丝门槛渠道号。

美区重点商家入驻英区专属权益：

• 新市场补贴：最高享1000美金广告金，专属达人撮合，重点商品最高享20000美金样品补贴，Launch Deal营销活动助力；
• 美区增长扶持：优先参与重点活动，黑五大促额外支持，平台榜单联合宣发；
• 经营保障：一键互通开店，全球发品与内容同步，享跨境直邮/FBT/税务服务。

此次政策升级注重从“基础设施”和“经营生态”层面赋能商家，帮助构建可持续盈利能力。无论是激励政策还是专属权益，都为商家开拓新市场提供了资源支持，助力其专注产品研发与品牌建设。

欧洲内容电商正加速崛起。《2024年欧洲电商市场报告》显示，TikTok已成为购物入口，2024年欧洲内容电商销售额达699.4亿美元，预计2028年增至1085亿美元。平台让用户边看视频边购物，消费方式发生根本转变。

这一趋势为中国品牌带来新机遇。Vibra Verse负责人表示，2025年黑五目标是英国市场冲刺1000万英镑产出，欧洲整体业绩提升，全球目标冲击2000万美元。

黑五不仅是销售高峰，更是品牌引爆影响力的关键节点。一财商学研报指出，欧洲消费者更看重品牌信任与售后服务，品牌故事、商品质感与环保理念成为吸引因素。因此，抓住黑五商机的关键在于利用TikTok Shop的内容电商优势，通过达人合作扩大品牌影响力。

Vibra Verse负责人认为，黑五是商家做增量、做销量的黄金时间，必须与平台大促高度配合：“商家比平台更积极，不会放弃这个机会。”

商家需提前规划布局，充分利用TikTok Shop平台优势，通过有趣内容激发购买欲。营销活动需涵盖社交媒体广告、电子邮件营销与达人合作，实现业绩增长。

TikTok Shop为英国、西班牙、德国、意大利、法国五国新入驻商家推出丰富激励政策，助力把握红利。但商家也需从自身经营入手，优化用户体验与物流服务，制定精准营销策略，提供多渠道客户支持，并密切关注平台规则。

借助TikTok Shop新政策，中国跨境电商品牌若能在下半年深度布局，将平台机遇转化为长期商业价值，不仅能在欧洲市场实现突破与增长，还能在未来的竞争中抢占先机。