出品｜达摩财经
医美行业再起波澜，新氧以低价“童颜针”入局，掀起新一轮价格战。近日，新氧（SY）在“童颜针”新品发布会上宣布，推出奇迹童颜3.0产品“塑缇妍”，定价仅2999元/支，远低于市场同类产品动辄超万元的价格，引发行业广泛关注。
“上游定价体系长期缺乏竞争，市场需要新的破局者。”新氧创始人、董事长金星在发布会上直言。此次推出的奇迹童颜3.0，是新氧与西宏生物定制合作的产品，与西宏医药旗下已获批的丽真然为同款童颜针，但型号略有差异。金星强调：“西宏生物不干涉下游定价，这为我们提供了价格空间。”
事实上，新氧并非首次以低价策略冲击童颜针市场。此前，其推出的奇迹童颜1.0、2.0版本分别采用普丽妍公司的普丽妍和长春圣博玛的艾维岚，定价4999元、5999元，远低于两款产品官方指导价16800元/支和18800元/支。此举曾引发普丽妍、圣博玛的强烈反应，要求新氧下架相关产品。
新氧的低价策略背后，是其从线上信息服务向线下医美业务转型的迫切需求。作为“互联网医美第一股”，新氧六年前登陆纳斯达克，主要通过社区为消费医疗商家提供信息服务。然而，随着抖音、小红书等内容平台的崛起，新氧面临巨大竞争压力。近年来，其通过控股奇致激光、布局光电医疗器械行业，并推出新氧青春诊所，试图构建线下医美生态。目前，新氧已在北京、上海、深圳等10个城市开设40家门店。
尽管线下业务扩张部分抵消了线上收入的下滑，但新氧的财务表现仍不容乐观。最新财报显示，上半年公司实现营收6.76亿元，同比下滑6.84%；归母净亏损0.69亿元，较上年同期扩大2909%。此次高调推出低价童颜针，能否成为其扭转业绩的关键，仍有待观察。
童颜针市场：暴利与竞争并存
童颜针，主要成分为聚左旋乳酸（PLLA），通过刺激自体胶原蛋白再生，实现填充皱纹、改善肤质的效果。2021年，长春圣博玛的“艾维岚”成为国内首款获批的聚左旋乳酸填充剂，此后市场迅速扩容。目前，国内共有9款童颜针产品获批，包括爱美客旗下的濡白天使、苏州吴中代理的艾塑菲、高德美的塑妍萃等。
长期以来，由于供给有限，童颜针定价偏高。除普丽妍、艾维岚外，濡白天使定价1.28万元/支，艾塑菲定价2.18万元/支，被业内称为医美“爱马仕”。然而，高定价并未阻碍市场需求。新氧数据显示，2021年童颜针B端市场规模仅约5亿元，预计到2025年将达42亿元。
暴利之下，厂商竞争愈发激烈。以代理艾塑菲的苏州吴中为例，2024年其医美生科业务营收3.30亿元，同比增长4225.65%，毛利率达82.26%。但暴利也引致商业纠纷。2021年，江苏吴中从韩国Regen处获得艾塑菲代理权；今年3月，爱美客通过子公司收购Regen 85%股权，成为控股股东。7月，爱美客突然宣布解除江苏吴中控股孙公司的独家经销协议，并计划在中国大陆直销艾塑菲。目前，双方仍在就代理权进行仲裁。
随着更多产品入局，童颜针市场竞争进入白热化阶段。据界面新闻报道，目前市场上三类童颜针已有近20家企业排队注册申报。“未来，品牌知名度和效果差异不大的情况下，价格将成为机构选择产品的重要考量。”一位行业人士表示。
新氧此次以3000元以下的定价推出奇迹童颜3.0，无疑将为行业带来新的变量。金星直言：“我们希望用性价比更高的产品，让更多消费者受益。”然而，低价策略能否持续，上游厂商是否会进一步反击，仍需时间检验。
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