新房装修完毕，95后女生萌萌站在客厅中央，面对空荡荡的电视墙犯了难。她发现，短短两年未关注家电市场，电视品类已发生翻天覆地的变化：75英寸从大屏标配沦为入门选择，98英寸巨幕电视在商场随处可见；从主打移动陪伴的“闺蜜机”到专为游戏玩家设计的电竞电视，再到能伪装成艺术画的壁纸电视，新产品层出不穷。更让她心动的是，国家补贴政策让高端电视价格直降三成，但面对琳琅满目的选择，她陷入了“幸福的烦恼”。
这种消费困惑并非个例。在“国补”政策刺激下，家电市场迎来全面复苏，电视厂商加速新品迭代，试图通过细分需求撬动消费热情。然而，当消费者面对Mini LED、量子点、高刷新率等复杂技术术语时，往往陷入选择困难：究竟哪款产品真正适合自己？哪里购买性价比最高？
经过多方比较，萌萌最终在京东下单了一台98英寸Mini LED巨幕电视。这一选择折射出主流消费趋势——京东数据显示，2025年8月平台电视新品数量同比增长170%，销售额实现翻倍。从大屏电视到艺术电视，从游戏专供机型到Mini LED高端产品，海量新品通过京东渠道进入千家万户，厂商也在持续投入中完成产业升级。
“98英寸不是眼睛的极限，是客厅墙面的极限。”
“家属反对买大屏，结果安装后他看得最勤！”
“大电视真香！！！”
社交媒体上，类似感慨屡见不鲜。奥维云网数据显示，2025年上半年85英寸、98英寸及以上电视销量同比分别增长33.4%、57.4%和83.1%，远超行业平均增速（1.8%）。这印证了一个消费真相：不是需求消失，而是消费者更愿意为细分场景买单——巨幕电视带来的沉浸观影体验，正是典型代表。
随着国补政策进入稳定期，电视市场呈现明确趋势：消费者具备购买力，但更倾向选择满足个性化需求的产品。大屏化背后，是家庭娱乐场景的重构需求；游戏电视热销，反映着电竞文化的普及；艺术电视走红，则契合了家居美学升级趋势。
“电视行业正呈现高端化、大屏化趋势，Mini LED产品销量持续攀升。”京东电视资深采销雨哥指出，“艺术电视、游戏电视等差异化产品，正在打开新的增长空间。”这些机会的涌现，源于厂商对技术落地的加速推进。
以TCL为例，2025年618期间其QD-Mini LED电视Q9L Pro上市28小时销量突破5000台。这款爆品的成功，得益于TCL华星高端蝶翼星曜屏与万象分区技术的结合，在同价位段实现了画质领先。数据显示，TCL上半年75英寸以上大屏销售占比达47%，较2022年提升18个百分点。
新品的密集推出，成为激活市场的重要引擎。京东平台数据显示，今年以来多款电视新品首发日销量破千台，创维黑骑士A5F PRO系列618期间成交破万台。这些成绩印证了“以新促增”的良性循环：厂商通过高频新品满足消费升级，平台借助精准运营助推爆款，消费者获得更优体验，整个行业实现可持续增长。
家电消费的核心痛点，已从“价格敏感”转向“品质需求”。消费者不再单纯追求低价，而是更关注产品能否满足健身、游戏、家居装饰等特定场景。TCL构建全尺寸段大屏矩阵，创维深耕壁纸电视赛道，正是对这种需求的精准回应。
当“好电视”涌现后，如何高效触达消费者成为关键。京东通过构建决策闭环、交易闭环与服务闭环，打造了新品到爆品的最短路径：
年轻消费者的决策路径呈现“网状”特征：可能在小红书被种草，去抖音看评测，到实体店体验，最终在电商平台比价下单。京东依托线上线下联动生态，通过APP场景化展示、超体店实物体验、直播互动等方式，帮助消费者跨越“参数看不懂”“效果不确定”的障碍。
针对目标明确的消费者，京东设置百吋电视专属会场，提供免单等促销活动；对需求模糊的用户，则通过品牌、风格等维度推荐合适产品。更关键的是，京东采销团队通过分析用户评论和售前售后数据，将需求反哺给厂商，形成“需求-产品-口碑”的正向循环。例如与创维合作的A4f pro电视，针对“低反光”需求联合推广，上市52小时售出2000台。
百吋电视的配送安装曾是行业痛点，京东通过自建物流体系和“勘测、配送、安装、调试”一站式服务，实现了“今天买明天看”的体验。即使遇到无电梯老旧小区，专业团队也能完成步梯搬运，彻底消除消费者顾虑。
在充满变数的家电市场，京东的新品方法论为行业带来双重变革：
通过精准营销，京东助力大屏电视、艺术电视等差异化产品进入主流市场，引导行业从“拼价格”转向“拼价值”。以巨幕电视为例，京东联合品牌组建“百吋联盟”，推广“三米看百吋”理念，有效提升了消费者认知。
电视行业正从“交易型”向“关系型”转变。京东不仅跑通营销全链条，更将用户声音传递给产业上游，推动厂商提供更多差异化产品。这种深度运营模式，让消费者获得全周期服务，也帮助品牌建立长期信任。
面对行业挑战，京东探索出一条新路径：以用户需求为导向，以新品为杠杆，以平台能力为支撑，推动电视行业从价格竞争迈向价值竞争。正如TCL电商业务中心总经理何冬亮所言：“中国电视市场正经历从物理尺寸扩张到技术价值深化的质变期。”这场变革，因京东的参与而不断加速。
猜你喜欢
