作者｜刘景丰
2025年，中国企业出海正经历一场前所未有的用工变革。在全球经济增速放缓、贸易保护主义抬头的大背景下，企业从“产品出海”迈向“运营出海”，海外本地化团队建设成为关键突破口，海外用工需求与合规管理正成为新的竞争焦点。
当关税壁垒与合规要求倒逼企业深度本地化，出海战略已从单纯的规模扩张转向“扎根当地”。本地化运营的核心在于构建本土团队，这直接推动了海外用工市场的爆发式增长。据猎聘大数据研究院报告，2025年前三季度，中企出海职位同比增长38.41%，其中新能源、电子半导体、机械设备行业需求最旺，工程施工领域职位增长超100%。
海外用工需求的激增，也带来了管理难题。11月6日，在上海第八届中国国际进口博览会（进博会）全球服务商联合展区，“海外用工管理”成为热议话题。全球人力资源科技SaaS企业Horizons新视野联合霞光社举办的“破局出海·人力先行”专题活动中，专家指出：真正的全球化不仅是产品、资本的流动，更是人力资源、管理理念与文化认同的深度融合。Horizons新视野董事长许跃飞强调，企业需通过科学的人力资源配置实现跨文化团队共赢。
2025年初，两则猎头圈消息引发关注：某新能源企业国内招聘计划增长15%，但海外业务线人力需求激增120%；另一家车企海外团队从500人扩张至2000人。这些数据背后，是中国企业海外业务的加速布局。截至2025年9月，5427家A股上市公司中，超53%已披露境外业务收入，“走出去”从选项变为必选项。
回顾中国出海历程，可分为三个阶段：2001年加入WTO后，企业以代加工模式实现“产品出口”；随后进入“产品出海”阶段，通过跨境电商、海外分店融入当地市场；2024年以来，受地区冲突和贸易保护主义影响，企业被迫将生产、运营环节外迁，进入“运营出海”深水区。
Horizons大中华区总经理欧文敏Amanda Ou
不同出海阶段对用工需求差异显著：产品出口阶段依赖外贸人员；产品出海阶段需要本地渠道资源；而运营出海阶段，企业需在海外建立生产、研发、市场推广等全链条团队。以中国车企为例，海外团队需负责本地化生产、渠道维护和用户服务，本地员工比例持续上升。
世界银行数据显示，2023年全球劳动力总量达36.3亿人，且流动加速。2024年上半年，中国近9.6万家企业在海外有业务，人才招聘需求达450万人。霞光智库预测，到2026年，海外人才招聘市场规模将达84亿美元，为人和组织出海的服务需求强劲。
尽管需求旺盛，但合规与文化冲突成为新挑战。中国企业在管理体系、文化观念上与海外差异巨大，权责关系、团队协同难题频发。例如，某中资企业老板在墨西哥因管理方式不当被起诉“心理创伤”，最终遭遣返；另有企业因拒付加班费被罚超740万美元。
更严峻的是，用工合规已与贸易壁垒挂钩。2024年12月生效的《欧盟市场禁止强迫劳动产品的条例》规定，涉及强迫劳动的产品将被禁止流通。这标志着，2025年已成为中企出海用工变革的关键节点。
Horizons大中华区总经理Amanda指出，全球人才网络、跨文化管理、敏捷HR战略已成为企业全球竞争力的核心。她建议，企业决策者应聚焦战略工作，如产品打磨、市场拓展，而将合规等事务性工作交给专业服务商。
“组织能力出海”正成为新趋势。这包括海外人才管理、组织建设、治理体系搭建等精细化服务。然而，对缺乏全球化经验的制造型企业而言，海外组织管理难度极大。Amanda强调，全球化市场需要管理多语言、多种族、多文化的组织，文化输送与组织管理极具挑战。
专业服务的价值日益凸显。例如，企业通过全球人力资源服务机构，可在几周内完成海外团队配置，而自行成立实体需花费2万至8万美元，且耗时数月。Horizons新视野提供的名义雇主服务(EOR)、全球薪酬服务(Global Payroll)等一站式方案，正帮助企业高效解决合规雇佣问题。
以小米为例，其计划5年内建1万家海外小米之家，需极为专业的用工管理能力确保全球门店协同运转。这印证了Amanda的观点：企业出海的终极竞争，是管理模式与组织能力的比拼。那些依靠专业能力建立核心竞争力的企业，将成为全球化的最终赢家。
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