母婴赛道再迎重量级IPO！9月23日，高端母婴品牌BeBeBus的母公司——不同集团正式在港交所挂牌上市，开盘价高达100.40港元，较发行价71.20港元大涨41%。截至发稿时，公司市值已攀升至84.99亿港元，成为母婴行业的新焦点。
基石投资者加持，IPO受热捧
此次IPO，不同集团获得了市场的广泛关注，还成功引入了3名基石投资者，包括信庭基金、上海通怡和Great Praise，他们合共认购了约1.17亿港元的发售股份，为公司的上市之路提供了强有力的支持。
五年磨一剑，高端育儿市场领头羊
不同集团成立于2019年，以高颜值婴儿车为切入点，迅速在高端育儿市场占据了一席之地。据弗若斯特沙利文数据显示，按2024年的GMV计算，BeBeBus已位列中国中高端耐用型育儿产品品牌首位，展现了其强大的市场竞争力。
在发展历程中，不同集团共完成了3轮融资，吸引了天图投资、高榕创投、经纬创投、泰康人寿等众多明星资方的加入。投后估值从最初的3亿元一路飙升至20亿元，充分证明了市场对BeBeBus品牌及其商业模式的高度认可。
小红书“母婴顶流”的崛起之路
BeBeBus的成功并非偶然，其背后有着深厚的行业积淀和精准的市场定位。创始人汪铂言早在20多岁时就进入母婴行业，从事育儿产品的批发分销工作，一干就是7年。2018年，他敏锐地洞察到消费升级推动母婴消费向高价化、高端化发展的趋势，于是创立了布童科技，即不同集团的前身。
次年，汪铂言邀请原英孚婴童销售总监沈凌加入，共同打造BeBeBus品牌。品牌专注于婴儿车产品，以品质、功能和颜值为卖点，精准瞄准了一线城市25-35岁的高知女性群体。这类消费者对生活品质有着更高的要求，同时也具备强消费力和强分享欲，为BeBeBus的快速崛起提供了有力支撑。
选择婴儿车作为品牌切入点，BeBeBus团队有着深入的考虑。在新生儿用品中，婴儿车被视为社交属性最强的一类产品。BeBeBus团队认为：“先做出一台车让更多人看到你，之后再做婴儿床等品类就会容易许多。”
为了“让更多人看到”，BeBeBus采取了独特的营销策略。品牌成立之初，就锁定了小红书这一新兴社交平台，积极与平台上的母婴达人建立合作，通过合作推广、产品试用等方式迅速建立起品牌口碑。BeBeBus联合创始人兼CEO沈凌曾公开表示，除了产品差异化，All in小红书正是BeBeBus迅速起势的关键。
数据显示，截至2024年三季度，不同集团已与超过1.6万位KOL展开合作，其中粉丝过百万的大V就超过20人。在小红书平台上，目前BeBeBus相关内容近83万条，浏览量超过1.1亿，充分展现了其强大的品牌影响力。
“婴儿车界爱马仕”，三年卖出26亿
BeBeBus自成立之初就定位高端，其商品售价也体现了这一特点。招股书显示，2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus包含至少一件核心产品的订单的平均交易金额保持在2400元以上，因此也被市场誉为“婴儿车界爱马仕”。
尽管定价不低，但BeBeBus的用户复购意愿依然强烈。招股书显示，近年来BeBeBus私域平台和线上渠道的复购率均高于行业平均水平，展现了其强大的用户粘性和品牌忠诚度。
在财务数据方面，不同集团也展现出强劲的增长态势。2022年-2024年，公司收入分别为5.07亿元、8.52亿元、12.49亿元；同期净利润分别为977万元、0.59亿元和1.11亿元。今年上半年，不同集团营收更是同比增长24.7%至7.26亿元，期内净利润为0.78亿元。
海外拓展，寻求新增长曲线
面对国内新生儿数量连年下滑导致的母婴市场竞争白热化现状，不同集团也将目光瞄向了海外。早在去年，公司就先后成立了BeBeBus USA和BeBeBus Indonesia，以此进军北美和东南亚市场。今年一季度，又在香港开设了线下店，进一步拓展了其国际市场布局。
值得一提的是，不同集团此次港股IPO的募资计划中，海外投入也被放在了重要位置。根据招股书，此次募集资金将用于提升公司的生产能力、扩大公司于海外市场的影响力、用于公司的品牌活动及公司销售网络的扩大以及研发新品等。
明星资方押注，投后估值20亿
在发展壮大的5年里，不同集团获得了众多外部投资者的支持。2020年，公司获得来自天图投资的A轮独家投资，投后估值3亿元。天图投资合伙人李康林表示，BeBeBus的出现让他们眼前一亮，团队非常快地做出了投资决策。
此后，天图投资又携手高榕创投、经纬创投共同参与了不同集团的A+轮融资。作为A+轮的联合领投方，高榕创投合伙人韩锐对不同集团创始人汪铂言给予了颇高评价，认为他是一个典型的湖南创业者，吃得苦、耐得烦、霸得蛮。
或许正是因为创始人的独特魅力以及不同集团在产品创新、营销策略等方面的优势，使得高榕创投与经纬创投在A+轮之后又在后续轮次中继续加注。截至B轮融资完成，不同集团的投后估值来到20亿元。
IPO前，高榕创投是不同集团最大的机构投资方，天图投资、经纬创投持股比例分列第二、第三位。此番不同集团成功赴港上市，上述投资机构也将得以体面退出，收获丰厚回报。
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